ویژگی فروشنده موفق ، جذب مشتری با کمترین هزینه تبلیغاتی

1400-08-05
ارسال توسط مدیریت سایت

به عنوان یک مدیر یا یک مدیر فروش می خواهید بدانید ویژگی فروشنده موفق چیست؟( چگونه فروشنده خوبی باشیم؟)، روش های تبلیغات موثر، جذب مشتری با کمترین هزینه تبلیغاتی چگونه ممکن می شود؟ در این مقاله در رابطه با این موضوعات با شما صحبت می کنیم.

ویژگی های فروشنده حرفه ای (وظایف فروشنده)

1- راحت دلسرد و خسته نمی شود

فروش فرآیند زمان بر و سختی است یک فروشنده ماهر باید استقامت داشته باشد. شغل فروش پر از چالش است، فروشنده باید در جستجوی راه حل های جدید باشد.

2- فروشنده ماهر اهداف کوتاه مدت و بلند مدت دارد

یک فروشنده موفق برای رسیدن به اهدافش برنامه ریزی می کند

3- فروشندگان مجرب در مورد کیفیت کاری که عرضه می کنند از مشتری سؤال می کند
بهترین فروشندگان از مشتری هایشان پرسشهایی می کنند تا کاملاً مشخص شود به چه چیزی احتیاج دارند. این دسته از فروشندگان می دانند مؤثرترین روش معرفی محصول یا خدمات، کسب اطلاع از نیازهای مشتریهایشان است. از این رو، فروشندگان این فرصت را می یابند که درباره ویژگیها و فواید محصولات و خدماتشان که بیشترین ارتباط را با مشتری دارد به طور مؤثری بحث و گفت وگو کنند.

4- فروشندگان موفق به مشتری خوب گوش می دهند

فروشندگان موفق از دل شنیدن و گوش دادن به حرف های مشتریان،نیازهای او را شناسایی می کند.

5- فروشندگان ماهر مثبت اندیش هستند

مثبت اندیش بودن یکی از ویژگی فروشنده موفق است، آنها مثبت اندیش و پر انرژی هستند و نمی گذارند چالش ها آنها را خسته کند.

6- سخت کوش بودن

بیشتر به مشتری تلفن می کنند، و در این زمینه پیگیری می نمایند، با مردم بیشتر گفت وگو می کنند، و فروش بیشتری نسبت به همکارانشان دارند.

7- فروشندگان موفق بیشتر در دسترس مشتری هایشان هستند

آنها همیشه به دنبال راه هایی هستند تا در ذهن مشتری ماندگار شوند و مشتریان راحت به آنها دسترسی داشته باشند.

8- فروشنده موفق در خریدار اشتیاق به خرید ایجاد می کند
تجارت جهانی امروزه بیشتر از گذشته در رقابت است، و بیشتر فروشندگان می پندارند قیمت تنها عامل انگیزه خرید است. حال اینکه فروشندگان موفق گرچه تصدیق می کنند قیمت در هر فروشی عامل تعیین کننده است اما عوامل دیگری نیز برای به فروش رساندن کالاها درنظر می گیرند. آنها می دانند که اطلاع رسانی مناسب به خریدار می تواند برای کالا ایجاد جاذبه کند. آنها می توانند با هر مشتری که روبه رو می شوند این جاذبه را ایجاد کنند .

قواعد جذب مشتری با کمترین هزینه تبلیغاتی

شناسایی 3 قاعده اصلی کسب و کارتان:

به گفته ی آقای گرک مک کیون نویسنده کتاب اصل گرایی برای موفقیت و پیشرفت، تمرکز اصلی ما باید روی کارهای 20 درصدی باشد.

در این کتاب قانون 20/80 توضیح داده می شود و متوجه خواهیم شد برای موفقیت تمرکز ما باید روی کارهای ارزش زای 20 درصدی باشدو به ما کمک می کند در بدترین شرایط بهترین تصمیم را بگیریم، صاحبین کسب و کارها در وضعیت فعلی دچار سردرگمی هستند هدف ما کمک و خدمت رسانی به تمامی کسب و کارها و عبور از شرایط بحران است.

قانون 20/80 چیست؟

مطابق قانون 20/80: هشتاد درصد از نتایجی که شما به دست می آورید نتیجه بیست درصد از فعالیت های شماست.

بیست درصد از مشتری های شما هشتاد درصد از کل فروش شما را خریداری می کنند.بیست درصد از تولیدات یا خدماتی که ارائه می دهید هشتاد درصد از سود شما را تامین می کندهشتاد درصد از کل ارزش فعالیت های شما نتیجه بیست درصد آنهاست و الی آخر.این بدان معنی است که اگر در لیست کارهای شما ده مورد فعالیت وجود داشته باشد دو مورد از این فعالیت ها معادل یا حتی بیش از مجموع هشت فعالیت دیگر ارزشمند هستند.با توجه به شرایط سخت و دشوار کسب و کارها (تورم، کرونا و مسائل اقتصادی ) دانستن راهکارهایی برای جذب مشتریان با کمترین هزینه تبلیغاتی و همچنین شناسایی کارهای 20 درصدی اهمیت بالایی دارد.