این مقاله، خلاصه یک کارگاه جامع در مورد روانشناسی فروش با سخنرانی مهدی حسینی (مربی فنون کاربردی بازار) می باشد. این مبحث به علت جامع بودن، به سه بخش تقسیم شده است و هر بخش، نیاز بخش بعدی است.
روانشناسی فروش |بخش اول|
رابطه روانشناسی فروش و کارآفرینی
موضوع اصلی در روانشناسی فروش ، متقاعد کردن دیگران است. در ابتدا این 3 سوال را از خودتان بپرسید:
- من چه شغلی یا کاری را دوست دارم؟
- اگر سوال قبلی را شخصی از شما بپرسد، پاسخ شما دقیقا چیست؟
- آیا تا به حال این سوال رواز خودتون پرسیده اید و به آن فکر کرده اید؟
🔴 سوال: یک اتفاقی برای شما رخ می دهد و شما به 6ماه حبس محکوم می شوید. اما یک قاضی مهربان به شما می گوید نیازی به زندان رفتن نیست، اما باید 6 ماه در شهر رایگان کار کنید. شما چه شغلی را انتخاب می کنید که حاضر باشید 6 ماه آن کار را رایگان انجام دهید؟
فکر کنید و پاسخ بدهید. جوابتان را بنویسید و عمیقا به آن فکر کنید.
خاصیت این سوال در این است که، بسیاری از ما شغلی را که روز اول انتخاب کردیم، بر اساس نیاز بوده است. در برخی اوقات بر اساس پیشنهاد خانواده این راه را انتخاب کرده و در ادامه متوجه می شویم که این کار ما را خوشحال نمی کند.
🔴 سوال بعدی:
- آیا می خواهید بازنشسته شوید؟
- منظور این است که آیا شما دوست دارید که 30 سال بعد، بازنشسته شوید؟
اگر پاسخ شما مثبت است، در انتخاب شغلتان تجدید نظرکنید. زیرا به احتمال زیاد، کاری که شما می کنید مورد پسندتان نیست. چون درون کاری که واقعا دوستش داشته باشید، بازنشستگی وجود نخواهد داشت. ممکن است همان زمان بازنشستگی، دقیقا زمان سود دهی شما باشد.
پیشنهاد ما:
شغلی را انتخاب کنید که به اصطلاح، عشق شما باشد. اگر شما عاشق کاری که انجام می دهید باشید، زمانی هم که همه بازنشست می شوند، شما کارتان را ادامه می دهید. آیا می دانید چرا؟
چون شما کار نمی کردید و نمی خواهید کار کنید، بلکه شما می خواهید با کارتان عشق بازی کنید. برای مثال داستانی که برای خودم پیش آمده را خدمت شما بازگو می کنم:
من حدود 17سال تولید کننده بودم. در 4-5 سال آخر فعالیت تولید که داشتم، بسیار تنبل شده بودم و به دنبال راه حل بودم. اما جواب هایی که به آن ها می رسیدم به این شکل بودند:
برو سراغ ورزش کردن، با آدم های پر تلاش رفت و آمد داشته باش، ویتامین b12 مصرف کن، و پاسخ هایی از این قبیل..
تمامی این راه حل ها را انجام دادم و در انتها به هیچ نتیجه ای نرسیدم. حس خوبی برای رفتن به سر کار نداشتم. محل کارم پل فسا بود و داخل شهر نبود. امنیت آن محل نسبت به شهر نسبتا کمتر بود. کارگر ها مشغول کار بودند و پدرم سرپرست کارگاه بود. میزان درآمد کارگاه خوب بود و خوب می فرختند. به دلیل امنیت پایین، گاهی پدرم تماس می گرفت و میگفت باید پول ها را از کارگاه جا به جا کنی یا زمانی که متریال یا آهنی می خواستند به کارگاه می رفتم. من فقط به این دلایل به کارگاه می رفتم. روزها و ساعت ها در مورد کسب و کارم فکر کردم تا اینکه به این نتیجه رسیدم:
فردی هستم که در جوانی بازنشسته شده است، سیستم فروش خوبی دارم، که میزان درامد خوبی دارد و از لحاظ مالی مشکلی ندارم اما، خوشحال نیستم. بعدا متوجه شدم، کاری که شما در آن موفق باشید باید 3خصوصیت داشته باشد:
- باید کاری را که انجام می دهی را دوست بداری؛
- اگر دوستش نداشتی فقط 1راه پیش رو دارید. عاشقش باش؛
- اگر کاری را که انجام می دهی، نه دوست داشته باشی نه عاشقش باشی، کلا آن شغل را فراموش کنید؛
روانشناسی فروش |بخش اول|
تصور کنید که الان تولد 90 سالگی شما است. همه فرزندان، نوه ها و نتیجه ها اطراف شما هستند و شما می خواهید شمع ها را فوت کنید. دوست دارید بگویند پدر بزرگ چه شغلی داشته و چه خدمتی کرده است؟ آیا تا به امروز به این موضوع فکر کرده اید؟
همیشه نگرانی افراد بابت درامد باعث می شود که جزئیات را نبینند و متوجه موضوعات بسیاری نشوند. من یک خبر خوش برای شما دارم. از الان تا آخر عمر نگران روزیتان نباشید و برای روزیتان کار نکنید. برخی می گویند در اینصورت از گرسنگی خواهیم مرد.
سوال من این است: آیا تا به امروز از گرسنگی مرده اید؟ خیر. پس از الان به بعد هم نمی میرید.
پس نگران روزیتان نباشید و فقط کاری را انتخاب کنید که دوستش دارید. در این صورت شرایط و نتایج کار شما به این شکل خواهد بود:
- پس از مدتی که آن کار را پیدا کردید، در واقع شما دیگر کار نمی کنید.
- دیگر باید شما را به زور از محل کار جدا کنند.
- شما به فکر بازنشستگی نخواهید بود.
- و در انتها، کار شما تبدیل به عشق شما می شود.
کلام پایانی
تمامی مطالبی که در مقاله ی ( روانشناسی فروش |بخش اول| ) با یکدیگر مرور کردیم، چکیده ای از سخنرانی استاد مهدی حسینی (مربی فنون کاربردی بازار) می باشد. جهت مطالعه ادامه این مقاله به قسمت ( روانشناسی فروش |بخش دوم| ) مراجعه فرمایید. همچنین اگر سوال، انتقاد یا پیشنهادی نسبت به این مقاله دارید، در قسمت دیدگاه با ما به اشتراک بگذارید.
جهت خواندن بخش دوم این مقاله کلیک کنید
