بازاریابی و فروش, مدیریت کسب و کار, منابع انسانی
سوالات مصاحبه برای استخدام مدیر فروش
اسفند
چگونه یک مدیر فروش کار بلد استخدام کنم؟
در مقاله قبل درباره اهمیت و شرح وظایف یک مدیر فروش صحبت کردیم در اینجا می خواهیم سوالات مصاحبه برای استخدام مدیر فروش را برای شما توضیح دهیم تا در جلسه مصاحبه از متقاضیان بپرسید و بتوانید استخدام موفقی داشته باشید.
مصاحبه کردن با متقاضیان کار نوعی هنر است شما در جلسات مصاحبه متوجه عملکرد مناسب و یا نامناسب فرد خواهید شد و می توانید اطلاعات زیادی به دست آورید پیشنهاد می کنیم مهارت های لازم را برای انجام مصاحبه شغلی به دست آورید تا بتوانید استخدام های بهتری داشته باشید در غیر این صورت انجام مصاحبه شغلی را به فرد دیگری مثل یک مشاورباتجربه بسپارید.
اهمیت مصاحبه شغلی و انتخاب صحیح کارکنان:
در ابتدا سازمان شما مانند یک قطار خالی است پس از استخدام، کارکنان شما روی این صندلی های خالی می نشینند، صفات و ویژگی های رفتاری کارکنان و همچنین میزان توانایی و مهارت های آنها تعیین می کند که سازمان شما چقدر موفق شود.
از طرفی دیگر باید رفتار کارکنان استخدام شده با یکدیگر همراستا باشد در غیر این صورت باعث دلخوری و مشکلات بعدی خواهد شد.
سوالات مصاحبه برای استخدام مدیر فروش:
- از متقاضی بخواهید خود را کامل معرفی کند:
یک مدیر فروش باید توانایی مذاکره و صحبت کردن و مجاب سازی را داشته باشد.
- چرا محل کار خود را ترک کرده:
دانشتن دلایل ترک کار بسیار اهمیت دارد.
- چه چیزی باعث شده برای شما رزومه بفرستد؟
عملکرد فردی که عاشق کار شماست با کسی که فقط به دلیل مشکل مالی و اجبار به دنبال کار است متفاوت است.
- برنامه متقاضی برای چند سال آینده را بپرسید:
علی رقم مشکلات موجود، یک متقاضی باید برای جایگاه شغلی خود در آینده برنامه داشته باشد، از این طریق انگیزه های فرد را پیدا خواهید کرد.
- نقاط قوت و ضعف او را بپرسید:
با این سوال میزان صداقت فرد را محک می زنید
- از او بخواهید نحوه فروش و ارتباط با تیم فروش در شرکت قبلی را برای شما توضیح دهد:
با این سوال روش و استراتژی هایی که برای فروش استفاده می کند را خواهید فهمید.
- از او بپرسید یک کارشناس فروش موفق چه ویژگی هایی باید داشته باشد و چگونه باید او را استخدام کرد:
یکی از مهارت های لازم مدیرفروش استخدام کارشناسان فروش است.
- از او بخواهید یک روز بد یا تجربه ناموفق را برای شما توضیح دهد:
یک مدیرفروش باید یک رهبر باشد، با این سوال میزان سختی کار برای او مشخص خواهد شد.
- از او بپرسید برای فروش محصول و کالای شما چه برنامه دارد (چگونه باید بفروشد):
با این سوال میزان مهارت او در فروش مشخص خواهد شد.
- میزان مهارت او در کاربا تکنولوژی روز را سوال کنید:
یک مدیر فروش موفق باید توانایی کار با crm و پلتفرم ها را داشته باشد
- از متقاضی بپرسید یک دلیل برای شما بیاورد که شما را مجاب به استخدام کند:
این سوال باعث می شود قدرت متقاعد سازی او را بفهمید.
- میزان حقوق درخواستی را از ایشان بپرسید:
سازمان ها برای استخدام کارکنان میزان بودجه خاصی در نظر می گیرند رقم پیشنهادی باید با میزان بودجه در یک راستا باشد.
در این مقاله سعی کردیم سوالات مصاحبه برای استخدام مدیر فروش را برای شما شرح دهیم ، با پرسیدن این سوالات مصاحبه شغلی موفق تری خواهید داشت البته نوع پرسیدن سوالات ، یادداشت برداری و نتیجه گیری نهایی هم اهمیت زیادی در مصاحبه شغلی خواهد داشت.
اگر می خواهید درباره شرح وظایف مدیرفروش بیشتر بدانید کلیک کنید.
اگر مایلید درباره استخدام نیروی انسانی مشاوره بگیرید کلیک کنید
برای دریافت جدیدترین مقالات و اخبار ایمیل خود را وارد کنید
در مقاله مدیریت منابع انسانی – بی انگیزگی کارکنان دلایل از دست دادن پرسنل را توضیح دادیم اکنون می خواهیم Read more
آشنایی با انواع روش های برندسازی در این مقاله قصد داریم شما را با انواع روش های برندینگ (برندینگ Read more
مدل لحظه صفر حقیقت یا لحظه سرنوشت ساز در بازاریابی چیست؟ لحظه صفر حقیقت چیست؟ چطور می شود در Read more
چگونه از خرید غیرضروری جلوگیری کنیم؟ جلوگیری از خرید تکانشی، در مقاله قبلی با مفهوم خرید تکانشی آشنا شدید و Read more
