چگونه مدیر و سرپرست فروش استخدام کنیم ؟، شاهرگ اصلی هر سازمان بخش فروش آن سازمان است، اگر سازمان ها و شرکت ها در بخش فروش خود موفق عمل کنند می توانند به چشم اندازهایی که برای خود متصور شده اند برسند در غیر این صورت اگر فروش شما دچار مشکل باشد کلیه بخش های سازمان را دچار مشکل و ضرر می کند.
به شما خواهیم گفت که یک مدیر فروش چه وظایفی دارد و باید چه ویژگی هایی داشته باشد در این مقاله تلاش می کنیم آموزش دهیم که چگونه مدیر و سرپرست فروش را استخدام کنیم .
مدیر فروش و سرپرست فروش کیست؟
مدیر و یا سرپرست فروش شخصی است که به عنوان رهبر و مربی بتواند تیم فروش شما را تا رسیدن به اهداف تان رهبری کند، وجود یک مدیر فروش موفق و کاربلد در کنار تیم شما ضامن حیات و بقا سازمان شما خواهد بود. اما در صورتی که فردی را اشتباه به عنوان مدیر فروش بگذارید صدمات جبران ناپذیری به سازمان شما خواهد زد یکی از این صدمات رفتن کارشناسان فروش موفق از سازمان شما است.
3 وظیفه ی اصلی یک مدیر فروش کدام است؟
- برنامه ریزی استراتژیک با توجه به منابع و اهداف سازمانی
- آموزش، مربی گری و راهنمایی تیم فروش
- ارزیابی عملکرد بر اساس فروش انجام شده
چگونه مدیر و سرپرست فروش استخدام کنیم ؟
8 ویژگی یک مدیر فروش موفق:
-
برقراری ارتباط :
70% موفقیت یک مدیر فروش بر اساس مهارت های ارتباطی او است، او باید نیازهای آموزشی تیم فروش را درک کند و آموزش ها را به ساده ترین روش ممکن در اختیار آنها بگذارد.
-
مهارت ایجاد انگیزه و روحیه :
او باید بتواند به تیم خود انگیزه و روحیه بدهد و آنها را به فروش بیشتر و امتحان راه های جدید تشویق کند.
یک مدیر یا سرپرست فروش خوب هم باید رهبر باشد و هم مدیر، او باید به عنوان یک رهبر الهام دهنده باشد و افراد را در فرآیند فروش و بهینه سازی فرآیند فروش دخیل کند و به عنوان یک مدیر پیگیر کارهای اعضای تیم فروش باشد.
-
زمینه ساز توسعه مهارت های افراد:
یک مدیر فروش باید بداند استعداد افراد تیم فروش کدام است و به چه صورت می توان آنها را پرورش داد و از آنها استفاده کرد.
-
تعیین اهداف واقعی و ایجاد استراتژی برای رسیدن به آن:
او باید اهداف واقعی برای تارگت گذاری در نظر بگیرد، او باید هدف و راه رسیدن به هدف را مشخص کند و برای رسیدن به آن تیم را آموزش دهد.
-
حل مشکلات:
او باید توانایی حل مشکلات را داشته باشد ، اگر یک مشتری خوب را از دست داد ناامید نشود او باید پیوسته به دنبال جلب رضایت مشتریان و حل مشکلات و اعتراضات مشتریان باشد.
-
استخدام اعضای تیم فروش:
او باید توانایی مصاحبه و استخدام فرد شایسته به عنوان کارشناس فروش را داشته باشد.
-
تحلیل اطلاعات:
یک مدیر فروش موفق باید توانایی ارزیابی بازار و میزان فروش انجام شده را داشته باشد او باید توانایی تحلیل رفتار مشتریان، میزان خرید انجام شده ، سود ، زیان و نقطه سر به سر ، ارزیابی بازار و رقبا را داشته باشد
در این مقاله بخشی از سوال چگونه مدیر و سرپرست فروش استخدام کنیم ؟ را پاسخ دادیم اگر می خواهید مهارت استخدام را بیشتر یاد بگیرید می توانید مقالات بعدی ما را مطالعه کنید.
اگر مایلید درباره دوره نوابغ فروش بیشتر بدانید و فروش سازمان خود را متحول کنید کلیک کنید
برای دریافت جدیدترین مقالات و اخبار ایمیل خود را وارد کنید
[mc4wp_form id=”6908″]
