تبلیغات بومی چیست؟
“تبلیغات بومی شکلی از تبلیغات آنلاین است که با شکل و عملکرد پلتفرمی که در آن ظاهر می شود مطابقت دارد.”
البته، ساده بودن همیشه روشن نیست، حداقل نه بدون زمینه، بنابراین قبل از اینکه به چرایی آن بپردازیم، اجازه دهید نگاهی به چند نمونه بیندازیم.
نمونه ها
از آنجایی که هدف ترکیب شدن با شکل و عملکرد محتوای اطراف آن است، تشخیص آن دشوار است. در اینجا چند نمونه آورده شده است:
تبلیغات موتورهای جستجوی بومی
همانطور که می بینید، تبلیغات موتورهای جستجو دقیقاً شبیه نتایج موتورهای جستجوی ارگانیک طراحی شده اند:
توییتر
شکل دیگری از تبلیغات بومی، توییت های تبلیغ شده توییتر است. همانطور که در زیر می بینید، جدا از متن «تبلیغ شده توسط»، یک توییت تبلیغ شده دقیقاً شبیه هر توییت دیگری است.
تبلیغات فید خبری بومی
اینها پست‌های تبلیغی هستند که در کنار اخبار واقعی در فید خبری ناشر مانند آنچه می‌توانید اینجا ببینید نشان داده می‌شوند:
به زبان تبلیغات بومی، این داستان های «اخبار» می‌توانند «اسپانسر» یا «برند» باشند:
- حمایت مالی – یک برند برای ایجاد محتوا به ناشر پول می دهد.
- برند شده – برند محتوا را ایجاد می کند و ناشر به خوبی آن را منتشر می کند.
تبلیغات بومی تبلیغاتی
آگهی‌ها مانند محتوای سرمقاله معمولی به نظر می‌رسند، اما در واقع برای تبلیغ یک برند ایجاد می‌شوند. این تبلیغات هم به صورت آنلاین و هم غیرحضوری محبوب هستند و مدت زیادی است که وجود داشته اند.
تبلیغات ویدیویی
به متن و تصویر محدود نمی شود – ویدیوها نیز به طور فزاینده ای محبوب شده اند. مجموعه “First & Long” که توسط نایک تولید شده و در SBNation منتشر شده است یکی از این نمونه ها است.
اهداف تبلیغات بومی
تبلیغات بومی دو هدف اصلی دارند:
- قرار دادن یک تصویر نام تجاری در ذهن مصرف کننده به عنوان مجموعه ویدیویی “First & Long” در بالای موقعیتیا
- ترغیب مصرف کنندگان به انجام یک اقدام خاص مانند تبلیغات موتور جستجو در بالا.
مزایای این نوع تبلیغات؟
در دنیای ما که از تبلیغات اشباع شده است، مصرف کنندگان بسیار باهوش شده اند. آنها تبلیغات را از یک مایل دورتر تشخیص می دهند و به جز تبلیغات Super Bowl، مانند طاعون از آن اجتناب می کنند.
علاوه بر این، مصرف کنندگان تمایل دارند اطلاعات منتشر شده در تبلیغات را با شک و تردید مشاهده کنند. از آنجایی که شخصی برای چاپ، گفتن یا عمل کردن چیزی پول می‌پردازد، چه کسی می‌داند قبل از اجرای پروژه چقدر بررسی واقعیت وارد پروژه شده است.
این تبلیغات برای مبارزه با هر دوی این مسائل ایجاد شده است.شبیه به محتوای اطراف خود، پیام‌های بازاریابی را استتار می‌کند تا شبیه محتوای سرمقاله به نظر برسد.
این اثر ترکیبی این احتمال را افزایش می‌دهد که به عنوان محتوای سرمقاله تلقی شوند که منجر به دو مزیت قدرتمند می‌شود:
- احتمال مشاهده، خواندن و گوش دادن به تبلیغات بیشتر است. و
- احتمال بیشتری وجود دارد که اعتماد مصرف کنندگان به ناشر روی برند «ساخته شود».
آیا این باعث نمی شود که تبلیغات بومی به نوعی ترسیم شود؟
یکی از انتقاداتی که اغلب از تبلیغات بومی شنیده می شود این است که برای فریب مصرف کنندگان در مصرف تبلیغات و اعتماد به برندها از طریق ظاهر کردن تبلیغات مذکور مانند محتوای سرمقاله طراحی شده است.
این بحث اخلاقی همچنان ادامه دارد.
طرف بحث “تبلیغات بومی خوب است” به این صورت است:
- به وضوح با استفاده از کلماتی مانند “تبلیغ شده” و “حمایت شده” به این عنوان برچسب زده می شود.
- یک راه حل برد-برد است: ناشران درآمد کسب می کنند، برندها در معرض دید قرار می گیرند و مصرف کننده محتوای آموزشی، سرگرم کننده یا الهام بخش دریافت می کند.
طرف بحث “تبلیغات بومی خوب نیست” به نوبه خود استدلال می کند که:
- برچسب هایی مانند “تبلیغ شده” و “حمایت شده” به راحتی نادیده گرفته می شوند و به نظر می رسد همیشه کوچکتر می شوند که در بهترین حالت باعث سردرگمی مصرف کننده و در بدترین حالت فریب مصرف کننده می شود.
- برای ناشران برنده نیست، زیرا “فروش” اعتماد مصرف کنندگان به محتوای سرمقاله خود را از بین می برد.
- ناشران باید روشن کنند که تبلیغات بومی برای قرار دادن تبلیغات پولی است تا مصرف کنندگان گیج نشوند.
- برندها باید اطلاعات مفیدی را در خود ارائه دهند و در عین حال مشخص کنند که یک هدف تجاری در بازی وجود دارد.
- مصرف کنندگان باید توجه داشته باشند که چه محتوایی سرمقاله و چه محتوایی تبلیغات بومی است. اگر قوانین رعایت می شوند، همیشه به این صورت علامت گذاری می شود، بنابراین به دنبال برچسب های «تبلیغ شده» یا «حمایت مالی» باشید.
آیا بازاریابی محتوا یک تبلیغات بومی است؟
ممکن است فکر کنید تبلیغات بومی بسیار شبیه بازاریابی محتوا است.
هم بازاریابی محتوا و هم تبلیغات بومی از محتوای مفید برای جایگاه یک برند و ایجاد اقدام استفاده می کنند. با این حال، اینجاست که شباهت به پایان می رسد.
بهترین استدلال برای جداسازی این دو در یک پست موسسه بازاریابی محتوا مطرح شد که جو پولیزی در آن خاطرنشان کرد:
من از بیان چیزهای بدیهی متنفرم، اما تبلیغات بومی «پرداخت برای بازی کردن» است. اگر یک نام تجاری یا فردی برای آن مکان پولی پرداخت نکرده باشد، تبلیغات بومی نیست. اگرچه برندها ممکن است محتوای خود را با پرداخت هزینه برای دیده شدن تبلیغ کنند، بازاریابی محتوا تبلیغات نیست. شما برای ایجاد یا مدیریت محتوا در پلتفرم خود پولی پرداخت نمی کنید. اگر هستید، باید همین الان آن را متوقف کنید.»
به اندازه کافی گفت.
نتیجه
به عنوان یک تاکتیک بازاریابی، دو مزیت قدرتمند به همراه دارد:
- احتمال مشاهده، خواندن و گوش دادن به تبلیغات بیشتر است.
- احتمال بیشتری وجود دارد که اعتماد مصرف کنندگان به ناشر روی برند «ساخته شود».
گفته می شود، تبلیغات بومی می تواند جنبه تاریکی داشته باشد. اگر تبلیغی به‌طور واضح به‌عنوان چنین علامت‌گذاری نشده باشد، مصرف‌کنندگان می‌توانند گیج شوند و حتی فریب بخورند و تصور کنند مانند محتوای سرمقاله معمولی، عینی و قابل اعتماد است.
در پایان، اگر ناشران و برندها وظیفه خود را بر این بگذارند که به وضوح بین محتوای تبلیغاتی سرمقاله و بومی مرزی قائل شوند و مصرف‌کنندگان نیز مسئولیت آن را پیدا کنند و از آن آگاه باشند، این نوع تبلیغات یک برد برای همه است.
