نهایی کردن فروش (بستن قرارداد)

توضیحات

آیا به فکر بالا بردن درآمد خود به صورت چشمگیر هستید؟ دوره نهایی کردن فروش، تکنیک های بستن فروش(نهایی کردن فروش) می تواند در این زمینه به شما کمک کند.  اگر هدف شما زیاد شدن درآمدتان است تنها چند دقیقه زمان بگذارید و مطالب را بخوانید مطمئن باشید تکنیک های زیادی یاد خواهید گرفت.

در هر کسب و کاری که باشید چه فروشنده کالای فیزیکی باشید و چه ارائه کننده یک خدمت ،بخش مهم کار شما این است که نیازها و خواسته های مشتریان را درک کنید و بشناسید ، مطابق با خواسته ها و نیازهای او محصول و خدمات خود را به مشتری معرفی کنید و اگر مشتری اعتراضی کرد باید بتوانید اعتراض او را از بهانه آوردن برای نخریدن تشخیص دهید و دلسوزانه به او مشاوره بدهید .

بخش پایانی و اصل کار شما تمام کردن و نهایی کردن فروش و دریافت پول از مشتری است اگر نتوانید مرحله نهایی را با موفقیت انجام دهید تمامی زحمات شما به هدر خواهد رفت.

 

نهایی کردن فروش یا closing  چیست؟(تکنیک های بستن فروش)

   کارهایی که باید انجام دهیم تا به اتمام فروش نزدیک شویم  و در نهایت بتوانیم کالای یا محصول خود را بفروشیم و پول آن را دریافت کنیم.

شما با گروه های مختلفی از مشتریان برخورد می کنید برای این که بتوانید فروش خود را نهایی کنید باید بتوانید تشخیص دهید که مشتریان شما جز کدام گروه هستند و مطابق بارفتارشان آنها را  دسته کنید .

• • در اینجا به صورت خلاصه با دسته بندی مشتریان و خصوصیات هر یک آشنا می شوید.
  • پس از آن باید بتوانید انواع اعتراضات مشتری را چه واقعی باشند و چه بهانه تشخیص دهید و بتوانید آنها را مجاب کنید تا فروش شما به سرانجام برسد.

جهت خرید این محصول کلیک کنید

اصول و قواعد (نهایی کردن فروش)  بستن قرارداد

دسته بندی انواع مشتریان و شناخت آنها :

• • مشتریان ایرادگیر
  • خریداران تحلیل گر
  • خریداران منطقی
  • خریداران عاطفی
  • خریداران خودآگاه

به طور مثال:

 در مواجه با خریداران تحلیل گر باید بتوانید سوالات آنها را به طور کامل پاسخ دهید در غیر این صورت آنها از شما خرید نخواهند کرد.

تکنیک هایی کلیدی نهایی کردن فروش:

        تکنیک های بستن فروش

• •    اتمام فروش از طریق ایجاد حس اضطرار
  •      خاتمه فروش از طریق پکیجینگ محصول و یا خدمات
  •      تکنیک اتمام فروش با پرسش
  •      خاتمه فروش با تکنیک حذف امکانات محصول در ازای تخفیف
  •      استفاده از تکنیک های اتمام فروش نرم

نظر دانشپذیران درباره دوره های موسسه مسیر کمال

جهت خرید این محصول کلیک کنید

نکته مهم در پایان دادن به فروش و دریافت پول از مشتری:

ممکن است مشتریان مشکلات خود را در قالب اعتراض به شما بگویند و شما به اشتباه از فروختن دلسرد شوید اما به یاد داشته باشید که اگر مشکلات مشتری را به خوبی بشنوید و درک کنید و برای مشکلات مشتری راه حل بدهید(به مشتری مشاوره دهید) مشتری از شما خرید خواهد کرد.

• آیا این دوره برای من مفید و کاربردی است؟
• آیا شما هم در مرحله نهایی کردن قرارداد دچار مشکل هستید؟ 
• به سوالات زیر پاسخ دهید اگر این سوالات ، در ذهن شما هم هست این دوره کلید اصلی حل مشکلات شماست 
• با پاسخ به سوالات می توانید مشکلات  نهایی کردن فروش را شناسایی کنید و با راه حل هایی ساده فروش خود را چندین برابر کنید.

سوال شماره 1:

• • آیا می توانید مشتریانی که واقعا قصد خرید دارند را از افرادی که صرفا برای قیمت گرفتن و تفریح به شما مراجعه کرده اند را تشخیص دهید؟

سوال شماره 2:

• • آیا می دانید با هر مشتری و دسته بندی هایی که توضیح دادیم چطور برخورد کنید و هر یک از آنها را چطور مجاب کنید؟

سوال شماره 3:

• • آیا می توانید تشخیص دهید کدامیک از اعتراضات مشتریان واقعی اند و کدامیک بهانه برای نخریدن است؟
  • چگونه اعتماد مشتریان را جلب کنیم تا راحتتر خرید کنند؟

در این دوره آموزشی با همه مهارت های لازم در بستن قرارداد در کنار شما خواهیم بود و تکنیک های طلایی بالا بردن فروش جهت  پیدا کردن و رفع مشکلات فرآیند فروش را به صورت کاملا عملی به شما آموزش خواهیم داد .

مزیت دیگر این دوره این است که:

 تک تک مواردی که شما برای بالا بردن درآمد خود نیاز دارید از جمله نحوه ی ارتباط با مشتری،نحوه تعامل ، شناسایی  و رفع مشکلات مشتری  و … همه و همه به صورت کامل توضیح داده شده است و شما می توانید پس از گذراندن این دوره برای کسب و کار خود راه حل های  منحصر به فرد تهیه و اجرا کنید.

مدرس دوره : سید مهدی حسینی

مدت زمان دوره: 8 ساعت 

مدرس دوره نهایی کردن فروش کیست ؟

• • عضو انجمن نوابغ فروش ایران

  • عضو و مشاور کانون کارآفرینان استان فارس
  • عضو انجمن استادان موفق تهران
  • عضو انجمن علمی بیزینس کوچینگ تهران (مربیان کسب و کار)
  • مدرس و مشاور دوره‌های پیشرفته روانشناسی فروش و مهارت‌های زندگی
  • مدرس دوره تخصصی سیستم سازی کسب و کار

تکنیک های بستن فروش در این دوره آموزشی به شما کمک خواهیم کرد با تمامی مراحل نهایی کردن فروش آشنا شوید و به شما کمک خواهیم کرد بر اساس نوع کسب و کارتان استراتژی های مختلفی برای بستن قرارداد پیاده سازی و اجرا کنید.لزوما راه حل های شرکت های مختلف برای نهایی کردن فروش و عقد قرارداد متفاوتند،شما با راه حل های مختلف آشنا می شوید و با توجه به نوع کسب و کارتان بهترین آنها را پیاده سازی کنید.

جهت خرید این محصول کلیک کنید

در صورتی که مایلید این دوره را به صورت خصوصی بگذرانید و یا این دوره را به تیم خود توسط مهدی حسینی آموزش دهید با شماره 09170808088 تماس بگیرید.