توضیحات
فروش حرفه ای و تکنیکهای فروش حرفه ای ،اصول قیمت گذاری چیست؟ 40 تکنیک افزایش فروش که در هر کسب و کاری به رشد و افزایش فروش شما کمک می کند.در هر کسب و کار ی که فعالیت می کنید چه آموزشی باشید چه تولیدی و چه شما فروش محصول و خدماتتان به مشتریان است. اگر نتوانید خدمات و محصولات خود را مطابق با نیازهای مشتریان تهیه و ارائه کنید دیر یا زود کسب و کار شما از بین خواهد رفت.
“خبر خوب برای شما دوست عزیز”
اگر تصمیم خود را برای افزایش فروش و درنگ نکنید و ادامه مطلب را بخوانید.
در اینجا به بسیاری از سوالات ذهنی شما در مورد فروش و بازاریابی پاسخ داده ایم .شک نکنید اگر فقط چند دقیقه زمان بگذارید پاسخ بسیاری از سوالات خود را خواهید گرفت و یک قدم بزرگ در افزایش فروش و پیشی گرفتن از رقبا برخواهید داشت.
فروش یا SALE چیست؟
فروش حرفه ای ، فروش « sales » به مجموعه فعالیت هایی گفته می شود که یک نفر -فروشنده -انجام می دهد تا به خریدار در انتخاب کالای موردنظر خود کمک کند.
این کالا؛ یا محصولی فیزیکی است یا نوعی خدمت است که خریدار از طریق فروشنده آن را انتخاب کرده و از آن استفاده می کند.
5 دلیل اصلی و کلیدی نخریدن مشتری از شما چه می تواند باشد؟
تکنیکهای فروش حرفه ای:
-
- قصد دارید به همه بفروشید ، تعداد اقلام کالا و خدماتتان برای فروش زیاد است
(باید توجه داشته باشید برای یک فروش موفق باید بر اساس نوع محصول یک گروه
مخاطب خاص برای خود داشته باشد، کالا و خدمات شما مورد نیاز و یا مناسب همه افراد نیست.
تعداد کالا و خدماتی که مشتریان بیشتر از آنها استقبال می کنند را تهیه کنید و آنها را ارئه کنید،تنوع بیش از حد باعث گیج شدن مشتری و عدم خرید او می شود.)
مثال:
یک فروشگاه آرایشی بهداشتی را در نظر بگیرید که برندهایی با قیمت بالا را به مشتریانش ارائه می کند .
گروه مشتریان او قطعا وضعیت مالی متوسط و رو به بالایی دارند و نوع برند و حتی بسته بندی اجناس می تواند برای آنها مهم باشد.
در نظر بگیرید که این فروشگاه 100 قلم جنس متفاوت داشته باشد،مسلما مشتری با
دیدن این تنوع محصول در هنگام خرید ،دچار شک و تردید می شود و ممکن است
حتی از خرید منصرف شود.در صورتی که اگر 20 تا 30 قلم جنس که ،فروش بالاتری دارند
را به مشتری ارائه دهد خرید مشتری راحتتر و سریع تر انجام می گیرد.
-
-
مشتریان را فراری ندهید:
-
داشتن حس بی تفاوتی نسبت به مشتری و یا فشار بیش از حد به مشتری جهت خرید باعث حس نارضایتی مشتری و عدم خرید او خواهد شد.
مثال:
فروشگاهی را در نظر بگیرید که در زمان انتخاب مشتری راهنمایی لازم را به او نمی کند و یا کارشناس فروش فروشگاه ،مدام پشت سر ما حرکت می کند و ما را تشویق به
خرید می کند در هر دو صورت اشتیاق ما برای فروش کم خواهد شد و ترجیح میدهیم خرید خود را از جای دیگری انجام دهیم.
نکته مهم و کلیدی :
برای یک فروش موفق باید برای مشتریان خود یک مشاور خوب باشید و سعی کنید
نیازهای او را شناسایی و بسته به نیاز های او به مشتری پیشنهاد ارائه کنید.
و صرفا نخواهید کالا یا محصول خود را به او بفروشید.
-
-
از مشتریان ناراضی غفلت نکنید و نسبت به آنها بی تفاوت نباشید:
- فروش حرفه ای و تکنیکهای فروش حرفه ای
-
اگر دلیل نارضایتی مشتریان را برطرف نکنید،نه تنها مشتریان از خریدشان پیشمان
خواهند شد بلکه حس نارضایتی خود را به دیگران نیز منتقل می کنند.
حتی اگر شما میلیون ها تومان هزینه تبلیغات خود کرده باشید اما مشتریان از
شما ناراضی باشند،همان مشتریان ناراضی باعث تبلیغات منفی برای شما خواهند شد و
زحمات شما را به هدر خواهد داد.
-
-
جلوی چشم مشتری باشید:
-
روش تبلیغاتی مناسبی را برای کسب و کار خود انتخاب کنید که بتوانید با کمترین هزینه
بیشترین تاثیرگذاری را برای مشتری داشته باشید
و اطلاع رسانی های به موقع انجام دهید.
در این دوره در مورد روش و شیوه های تبلیغاتی و متناسب با کار شما توضیح داده خواهد شد.
نکته مهم و کلیدی:
اگر دو ماه جلوی چشم مشتری نباشید و حضورتان را به او یادآوری نکنید به دست فراموشی سپرده خواهید شد که به مرور این زمان کمتر و کمتر می شود و طبیعتا رقیبی که دم دست تر باشد توسط مشتری شما انتخاب می شود.
-
-
حس اعتماد و امنیت را به مشتری القا کنید:
-
خودتان را جای مشتری بگذارید اگر جای او بودید از شرکتی مثل خودتان خرید میکردید؟
دلایل خرید کردن و یا خرید نکردن خود رابنویسید تا بتوانید حس مشتری را بهتر
بفهمید و بتوانید نقاط ضعف خود را پیدا و برطرف کنید.
اگر مطالب بالا را کامل خوانده باشید به شما تبریک می گوییم شما شاهد رشد بالایی در فروش خود خواهید بود.
در این دوره آموزشی با 40 تکنیک افزایش فروش در کنار شما خواهیم بود و تکنیک های طلایی برای بالا بردن فروش را به صورت کاملا عملی به شما آموزش خواهیم داد .
مزیت دیگر این دوره این است که نکات گفته شده بسیار ساده و روان بیان شده و شما می توانید به راحتی در کسب و کار خود
پیاده سازی و اجرا کنید.
گزیده ای از کارگاه
برای حرفه ای تر شدن و افزایش فروش پیشنهاد می کنیم مطالب زیر را با دقت بخوانید:
اصول قیمت گذاری چیست؟
فرآیند فروش را می توان به 3 بخش تقسیم کرد:
1- فعالیت ها و فرایند های قبل از فروش :
(شامل شناسایی مشتریان،نیازهای مشتریان و ارتباط اولیه با آنهاست)
2-عملیات فروش یا فروختن :
( راهنمایی و مشاوره به مشتریان جهت یافتن محصول و یا خدماتی که نیاز آنها را برطرف می سازد)
3-فعالیت ها و فرایند های پس از فروش :
-
- ارتباط با مشتریان جهت معرفی مشتریان جدید از سمت مشتریان سابق
-
- ارائه خدمات پس از فروش و ارائه راه حل در صورت بروز هرگونه مشکل به مشتریان و درنهایت ایجاد حس رضایت از خرید انجام شده.
-
-
فروش شما در چه فضایی اتفاق می افتد؟
-
فروش شما ممکن است به صورت آنلاین در صفحات وب سایت و اینستاگرام اتفاق بیفتدو یا در فضای آفلاین و به صورت فیزیکی در قدم اول باید به نکته توجه کنید که میخواهید از فضای آنلاین و یا آفلاین برای فروش خود استفاده کنید ؟ زیرا تکنیک هاو استراتژی های آن در هر گروه متفاوت است.
-
-
اعضای تیم فروش چه کسانی هستند؟
-
شاید تا به حال فقط از واژه مدیر فروش و کارشناس فروش استفاده می کردید اما باید بدانید مشاغل دیگری هم در فروش دخیل هستند که وظایف شان با هم متفاوت است مثل کارشناس بازاریابی ،کارشناس خدمات
پس از فروش، استراتژیست فروش و… بهتر است با کار هریک از آنها آشنا شوید.
فروش به 3 صورت اتفاق می افتد:
1-فروش مستقیم چیست؟
معنی فروش به صورت مستقیم یعنی خریدار و فروشنده به صورت مستقیم با هم در ارتباط هستند و واسطه ای میان خریدار و فروشنده نیست.
2-فروش واسطه ای یا غیرمستقیم چیست؟
فروش غیر مستقیم و واسطه ای به این معنی است که تولید کننده محصول یا خدمت دهنده با خریدار در ارتباط مستقیم نیستو از طریق یک واسطه محصول یا خدمت موردنظر به فروش می رسد.
3- سیستم همکاری در فروش چیست؟
در سیستم همکاری در فروش ،فرد یا شرکت هایی خریدار را به فروشنده معرفی می کنند یا به
فروشنده برای پیدا کردن مشتری کمک می کنند.
برای این که بهترین استراتژی برای فروش خود را پیدا کنید به این مورد دقت کنید که فروش شما جز کدام یک از دسته های بالاست ؟
سر فصل های این دوره چیست؟
سوالاتی که عموما مدیران و مدیران فروش از ما می پرسند را به همراه راه حل آنها توضیح
داده ایم با مطالعه آنها فروش خود را چند برابر کنید:
اصول قیمت گذاری چیست؟
در این دوره آموزشی به صورت کامل همه نکات زیر توضیح داده شده است.
-
- علت کم شدن مشتری از مغازه یا کسب و کار شما
- چرا مشتریان از من خرید نمی کنند؟
- از چه روش های تبلیغاتی برای فروش بیشتر می توانم استفاده کنم؟
-
- چطور میزان فروش خود و تعداد مشتریان را بالا ببریم ؟
-
- چطور هزینه های تبلیغاتی خود را سرشکن کنم ؟
-
- بودجه ی خود را در کدام روش تبلیغاتی استفاده کنم؟
-
- چطور می توانم در مقایسه با رقبا بهتر عمل کنم و چگونه نیازها و انتظارات مشتری را شناسایی و رفع کنم؟
مدرس دوره : سید مهدی حسینی
مدت زمان دوره: 4 ساعت
مدرس دوره 40 تکنیک افزایش فروش کیست ؟
-
-
عضو انجمن نوابغ فروش ایران
- عضو و مشاور کانون کارآفرینان استان فارس
- عضو انجمن استادان موفق تهران
- عضو انجمن علمی بیزینس کوچینگ تهران (مربیان کسب و کار)
- مدرس و مشاور دورههای پیشرفته روانشناسی فروش و مهارتهای زندگی
- مدرس دوره تخصصی سیستم سازی کسب و کار
-
لطفا توجه کنید:
در این دوره آموزشی با 40 تکنیک افزایش فروش و نکته کلیدی در کنار شما خواهیم بود و تکنیک های طلایی برای بالا بردن فروش را به صورت کاملا عملی به شما آموزش خواهیم داد .
مزیت دیگر این دوره این است که نکات گفته شده بسیار ساده و روان بیان شده و شما می توانید به راحتی در کسب و کار خودپیاده سازی و اجرا کنید.
یادتان باشد:
به روز کردن اطلاعات خود در زمینه فروش و بازاریابی به رشد و بقا کسب و کار ما کمک خواهد کرد.
اگر مایلید از همین الان فروش خود را چند برابر کنید ، پیشنهاد می کنیم بدون اتلاف وقت این دوره را خریداری کنید.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.