در این مقاله قصد داریم شما را با نقل قول های فیلیپ کاتلر آشنا کنیم ،فلیپ کاتلر که به عنوان “پدر بازاریابی مدرن” شناخته می شود ، استاد برجسته بازاریابی بین المللی SC Johnson & Son در دانشکده مدیریت Kellogg در دانشگاه نورث وسترن است. انجمن بازاریابی آمریکا او را “تأثیرگذارترین بازاریاب در تمام دوران” توصیف کرده اند.
- “مدیریت بازاریابی هنر و علمی در انتخاب بازارهای هدف و بدست آوردن ، نگهداری و رشد مشتری از طریق ایجاد ، ارائه و برقراری ارتباط با ارزش مشتری است.”
- “شرکت شما در هیچ بازاری متعلق به جایی نیست که نتواند از نظر برخی ویژگی های با ارزش بهترین باشد.”
- “هر شرکتی باید سخت کار کند تا خط تولید خود را حفظ کند… قبل از اینکه رقبا این کار را بکنند.”
- “در عرض پنج سال ، اگر در همان شغل فعلی خود باشید ، از تجارت خارج خواهید شد.”
- “اصرار به حمایت گرایی برای نجات تجارت خود راهی مطمئن برای از دست دادن آن است.”
- “بخش تحقیق و توسعه – نه بخش فروش – – باید در مورد موفقیت یک محصول پاسخگو باشد.”
- “شرکت ها به رئیس کمتر و خود-مدیریتی بیشتری نیاز دارند.”
- “هزینه در تعیین قیمت هیچ اهمیتی ندارد. این فقط به شما کمک می کند تا بدانید که آیا باید محصول را تهیه کنید یا نه “
- “چه کسی باید در نهایت محصول را طراحی کند؟ مشتری البته. “
- “برای من مهم نیست که چه اتفاقی برای سود شما افتاده است. آیا امسال سهم خود از ذهن و قلب مشتری را بهبود بخشیده اید؟ “
- “من ترجیح می دهم هر روز تجارت خود را بهبود بخشم تا اینکه هر ساله به پیشرفتی وابسته باشم”
- “امروز شما باید سریعتر بدوید تا این که در همان مکان بمانید.”
- “آینده پیش روی ما نیست. این قبلاً اتفاق افتاده است. “
- “شرکت ها بیش از حد به هزینه انجام کاری توجه می کنند. آنها باید بیشتر نگران هزینه انجام نشدن آن باشند. “
- “انجام آنچه از نظر استراتژیک درست است مهمتر از آن است که فوراً سودآور باشد.”
- “اکثر شرکت ها نمی توانند در مقابل به دست آوردن پول خوب مقاومت کنند.”
- “من فکر می کنم رهبر بودن در بازار دشوارتر از یک رقیب در بازار است.”
“ادامه گفته های پدر بازاریابی مدرن فلیپ کاتلر”
- “علت اصلی شکست شرکت ،موفقیت شرکت است.”
- “درآمدزایی در یک صنعت بالغ از یک صنعت با تکنولوژی بالا آسان تر است.”
- “اگر بتوانید مرغ مرده را از هم متمایز کنید ، می توانید هر چیزی را از هم متمایز کنید.”
- “چیزی به عنوان کالا وجود ندارد. این محصولی است که منتظر تمایز است. “
- “تنها راه تأمین منافع شرکت شما تأمین منافع مشتری شماست.”
- سهم بازار را خریداری نکنید. نحوه درآمدزایی را مشخص کنید. “
- “خبر خوب این است که یادگیری بازاریابی یک ساعت طول می کشد. خبر بد این است که تسلط بر آن یک عمر طول می کشد. “
- “سخت ترین کار این است که به مشتری بگویید رقبای شما محصول بهتری دارند.”
- “شما به توزیع کنندگان نمی فروشید. شما از طریق آنها و با آنها می فروشید. “
- “شما از طریق قیمت نمی فروشید. شما قیمت را می فروشید. “
- “فروشندگان کم درآمد گران هستند. فروشندگان با درآمد بالا ارزان هستند. “
- “کیفیت خوب ارزان است؛ کالاهای ارزان قیمت پرهزینه است. “
- “هدف از فروش تأمین نیاز مشتری است. هدف از بازاریابی کشف نیاز اوست. “
- “هدف از بازاریابی کاهش نیاز به فروش است.”
- “بازاریابی همان تکالیفی است که ما قبل از تولید یک محصول انجام می دهیم.”
- “اگر هر بخش فقط کار خود را به خوبی انجام دهد ، شرکت شکست می خورد.”
- “همه مشتریان مهم هستند اما برخی از آنها از دیگران مهم ترند.”
- “اگر توسعه محصول سه سال طول بکشد ، محصول درستی نخواهد بود.”
“ادامه گفته های پدر بازاریابی مدرن فلیپ کاتلر”
- “اگر هدف شما متوسط باشد ، ضرر خواهید کرد.”
- “بازارها همیشه سریعتر از بازاریابی تغییر می کنند.”
- “بخش فروش کل شرکت نیست ، اما کل شرکت بهتر است بخش فروش باشد.”
- “تفکر بازاریابی از تلاش برای به حداکثر رساندن سود شرکت از هر معامله برای به حداکثر رساندن سود بلند مدت از هر رابطه تغییر می کند.”
- “آینده بازاریابی در بازاریابی پایگاه داده است که در آن شناخت کافی از هر مشتری برای ارائه پیشنهادهای مرتبط و سفارشی به هر یک داریم.”
- “سه F بازاریابی خدمات – سریع ، انعطاف پذیر و دوستانه باشید.”
- “کالاها به سادگی محصولاتی هستند که منتظر تعریف جدیدی هستند.”
- “هر شرکت به دو بخش بازاریابی نیاز دارد ، یکی تسلط بر تاکتیک های خلاص شدن از شر محصولات امروز و دیگری تسلط بر استراتژی تصور محصولات فردا.”
- “یک علت باشید ، نه فقط یک تجارت. رسالت بالاتری داشته باشید. “
- “بازاریابی استفاده خلاقانه از حقیقت است.”
- “اگر بازاریاب کار خوبی در شناسایی نیازهای مصرف کننده ، تولید محصولات مناسب و قیمت گذاری ، توزیع و تبلیغ موثر آنها انجام دهد ، این کالاها به راحتی فروخته می شوند.”
- “شرکتهای خوب نیازها را برآورده می کنند. شرکت های بزرگ بازارهایی را ایجاد خواهند کرد. “
- “هنر بازاریابی هنر ساختن برند است. اگر برند نیستید ، کالا هستید. پس قیمت همه چیز است و تولید کننده ارزان قیمت تنها برنده است. “
- “تنها یک استراتژی پیروزی وجود دارد. این است که به دقت بازار هدف را مشخص کرده و یک پیشنهاد برتر را به سمت آن بازار هدف هدایت کنید. “
- “مزیت رقابتی توانایی شرکت در انجام یک و یا چند روش است که رقبا نمی توانند مطابقت داشته باشند یا نخواهند.”
- “کار ما بیدار کردن مصرف کنندگان است. اگر قابل پیش بینی شویم ، این بیدار کردن آنها نیست. “
“ادامه گفته های پدر بازاریابی مدرن فلیپ کاتلر”
- “اگر بخواهیم بازارها را تقسیم بندی و پرورش دهیم ، باید شرایط خاصی را داشته باشند. بخشها باید قابل اندازه گیری ، قابل توجه ، قابل دسترسی ، قابل تفکیک و عمل باشند. “
- “صحبت كردن به زبان CFO برای متخصصان بازاریابی به طور فزاینده ای مهم شده است. پیش زمینه مالی به بازاریابان اجازه می دهد تا تأثیر پیش بینی شده هر کمپین را بهتر ارزیابی کنند ، که به نوبه خود به خرید بیشتر کمک می کند. “
- “مشتریان خوب ، سرمایه ای هستند که اگر به خوبی مدیریت و خدمت رسانی شوند ، درآمد مطلوبی را در طول زندگی برای شرکت باز می گردانند.”
- “ارتباطات بازاریابی یکپارچه راهی برای بررسی کل فرآیند بازاریابی از دید گیرنده است.”
- “بازاریابی معتبر ، هنر فروش آنچه شما می سازید نیست بلکه دانستن اینکه چه چیزی را بسازید.”
- “نکته مهم در مارک تجاری ، به ویژه برای شرکت های کوچکتر ، تمرکز بر تعداد محدودی از حوزه های موضوعی و ایجاد تخصص عالی در این زمینه ها است.”
- “اغلب اوقات ، رهبران تجارت رشد زیاد جریان فعلی و عملکرد بلند مدت را اشتباه می گیرند. آنها ممکن است در تلاش برای به حداکثر رساندن سود کوتاه مدت ریسک های غیرعاقلانه انجام دهند. “
“ادامه گفته های پدر بازاریابی مدرن فلیپ کاتلر”
- “با ظهور اینترنت ، مشتریان می توانند قیمت ها را به راحتی مقایسه کنند و این اهمیت قیمت گذاری در میان 4P را افزایش داده است. همانطور که گفته شد ، مارک تجاری هنوز بسیار مهم است. مشتریان لزوماً به دنبال ارزان ترین مارک نخواهند رفت. با این حال ، آنها احتمالاً مارک دلخواه خود را از خرده فروشی که پایین ترین قیمت را دارد ، خریداری می کنند. “
- ” امروز بازاریابی 1P است. شرکت ها عمدتا بر روی تبلیغات و فروش تمرکز می کنند و محصول ، قیمت و مکان (توزیع) را نادیده می گیرند. این نتیجه بازاریابی بی اثر است. “
- “ما در جهانی زندگی می کنیم که دیگر با کمبود کالا مواجه نیستیم بلکه با کمبود مشتری روبرو هستیم.”
- “بازاریابان با ایجاد محصول مناسب ، جذاب ، مقرون به صرفه و به راحتی در دسترس مصرف کنندگان ، بر تقاضا تأثیر می گذارند.”
- “بازاریابان هوشمند امروز محصولات نمی فروشند. آنها بسته های سود می فروشند. “
فیلیپ کاتلر در رابطه با هر آنچه در بازاریابی مدرن اهمیت دارد سخن گفته از جمله ، برندسازی محصول، بازاریابی محصول، تحقیق بازار ، توسعه محصول ،مشتری مداری ، تحلیل رقبا و …
در این مقاله گفته های فیلیپ کاتلر را درباره بازاریابی و فروش و بازاریابی مدرن شرح دادیم
اگر مایلید در رابطه با فروش و تکنیک های فروش مشاوره دریافت کنید می توانید از مشاوره مهدی حسینی استفاده کنید کافی است کلمه مشاوره را به شماره 09170808088 پیامک کنید و یا با همین شماره تماس بگیرید
جهت کسب اطلاعات بیشتر درباره مهدی حسینی مدرس و مشاور کلیک کنید.
