مراحل تجاری کردن ایده جدید

تجاری سازی ایده

در مقاله قبل به چرخه عمر محصول اشاره کردیم اگر بخواهیم در این بازار پر از رقابت پایدار باشیم باید به دنبال ایده های جدید و طرح های پژوهشی باشیم در اینجا مراحل تجاری کردن ایده جدید و طرح های پژوهشی که باعث درآمدزایی بیشتر می شود  را در ۷ مرحله توضیح خواهیم داد.

 

کسب درآمد

 

مراحل تجاری کردن ایده جدید :

۱-    تولید ایده:

مهمترین دستاورد پژوهش، « تولید ایده » یا GENERATION IDEA است.

نخستین پرسشی که مطرح می شود آنست که « ایده » را چگونه باید تولید کرد؟

راه های متعددی برای تحقق این هـدف در بنگاههـای اقتصادی وجود دارد فرض کنیم که ما در صدد تولید کالای جدیدی هستیم که نظیر آن در بازار وجـود نـدارد .

 

مراکز تحقیق و توسعه به روشهای زیر متوسل می شوند:

  • بررسی نیازهای مصرف کنندگان در گروههای سنی مختلف
  • در جوامع گوناگون
  • بررسی کالاهای رقبای مهم تجاری و شناخت دقیق نقاط ضعف و قوت آنها به منظـور تحقیـق پیرامـون تولید کالاهایی که فاقد نقاط ضعف مزبور بوده و نقاط قوت آنها بیشتر از نقاط قوت کالاهای رقیب باشد.
  • اعزام نماینده یا پژوهشگر به نمایشگاههای صنعتی یا تجاری که در آنها نوآوریهای تکنولوژیکی عرضـه می شود.
  • جذب نخبگان یا افرادی که ضریب هوشی بالایی دارند به مراکز تحقیقاتی و تأمین کامل زندگی آنان

 

برای نمونه یادآور می شود که کشور چین در وهله اول شهروندان چینـی را کـه در کـشورهای صـنعتی بـه تخصصهای بالایی دست یافته اند شناسایی کرده و همان امکاناتی را که فرضاً در ایالات متحـده و اروپـا در اختیار آنان است برایشان فراهم می نماید.

بدیهی است که درآمدهای ارزی ناشی از تجاری شدن ایده های نوین این افراد به مراتب بیش از هزینه هایی است که در طول سال صرف آنان می شود. در مراحل بعـد بـه سراغ جذب نخبگان سایر کشورها می افتند.

 

۲- ارزشیابی ایده تولیدشده:

پس از « تولید ایده » توسط پژوهشگر یا افرادی که در مراکز تحقیق و توسعه فعالیت می کنند ضـروری است که « ایده » ارائه شده از جنبه های مختلف مورد بررسی و ارزشیابی قرار گیرد، این مرحلـه کـه دومـین مرحله تجاری شدن ایده است اصطلاحاً SCREENING IDEA نامیده می شود.

 

ارزیابی ایده باید به گونه ای صورت گیرد که پاسخ پرسشهای زیر روشن شود:

  • آیا مصرف کننده (مشتری) در بازار هدف از کالای جدیدی که تولید خواهد شد استقبال خواهد کـرد؟

بـه عبارت دیگر ایده تولید شده اگر از قوه به فعل درآید چه نفعی عاید مصرف کننده خواهـد کـرد .

  • کالای جدید چه سهمی از بازار را به خود اختصاص خواهد داد و چه گروه هایی از جامعه مصرف کننده آن خواهند بود؟
  • روند فروش کالا در آینده چگونه خواهد بود؟ آیا سیر صعودی خواهد داشت یا چرخه حیـات آن ناپایـدار است؟
  • آیا ساخت کالا از لحاظ فنی امکان پذیر است؟
  • عکس العمل رقبا (فرآورده های رقیب) در قبال عرضه کالا- یعنی یافته پژوهشی که جنبه تجاری به خود گرفته چه خواهد بود؟
  • آیا ساخت کالا پس از برآورد تمام هزینه ها- با توجه به قیمتی که مـصرف کننـده تـوان پرداخـت آن را دارد سودآور است؟

 

۳- توسعه ایده :

« توسعه ایده » و بررسی کاربردی کردن آن

در این مرحله نکات مهم بازاریابی – از جنبه های دیگر- مطرح می شود که لازم است برای روشن شدن آنها تحقیقات تکمیلی صورت گیرد.

این نکات عبارتند از:

  • بازار هدف برای این کالا کدام بازار است و خصوصیات آن چیست؟
  • کالا باید چه نیازهایی از مصرف کننده را برآورده می کند؟
  • عکس العمل مصرف کننده در بازار هدف در قبال این کالا چیست؟
  • چگونه می توان کالا را با کمترین هزینه تولید کرد؟

 

۴-  تحلیل تجاری کالا :

منظور از تحلیل تجاری  ANALYSIS BUSINESS  آن است که بنگاه اقتصادی، قبـل از تولیـد، از طریـق بررسیهای آماری به این نکته پی ببرد که مناسب ترین میزان تولید کالا، در نخستین مرحله، چه تعدادی یـا چـه مقدار است و نقطه سربه سر تولید POINT BREAKEVEN و سودآوری تقریبی آن در این نقطه چقدر است.

 

۵- تست BETA و بازار سنجی:

در این مرحله یک مدل فیزیکی از کالا تهیه و نحوه استفاده از آن بررسی می شود.

ممکـن اسـت نمونـه نرم افزاری کالا نیز برای نظرخواهی از متخصصان تهیه و برای آنان ارسال شود تا نقاط ضعف احتمالی کالا قبـل از مرحله تولید مشخص شود معمولاً نمونه اولیه کالا در نمایشگاه های تجاری کشورهایی کـه بـه مقـررات کپـی رایت متعهد هستند یا حقوق مالکیت معنوی را رعایت می کنند به معرض نمایش گذارده می شـود تـا مـشتریان بالقوه در مورد آن اظهارنظر کنند.

پس از گردآوری اظهارنظرها یا آگاهی از نقایص احتمالی کـالا، اصـلاحات و جرح و تعدیل های لازم در آن صورت می گیرد در این مرحله تعداد محدودی از کالا به صورت آزمایشی تولیـد و به یکی از بازارهای خوش آتیه ارسال می شود تا مشخص گردد مورد قبول مشتری واقع خواهد شد یا خیر.

 

۶- جنبه های فنی و اجرایی:

در این مرحله نکات زیر مورد توجه قرار می گیرد:

  • تهیه مواد تبلیغی (کاتالوگ، بروشور، پوستر ) مورد نیاز برای معرفی کالا و شناساندن آن
  • تدوین برنامه ساخت کالا
  • تشکیلاتی که برای تولید و عرضه کالا باید در بنگاه اقتصادی ذیربط ایجاد شود
  • امور لجستیکی مربوط به کالا

 

۷- تجاری شدن :

  • ایجاد شبکه های توزیع برای عرضـه کـالا (تمـاس باعمـده فـروش، خـرده فـروش، فروشـگاههای زنجیره ای، ایجاد فروشگاههای اختصاصی، واگذاری نمایندگی فروش
  • اجرای یک برنامه تبلیغی کارآمد برای معرفی کالای جدید به خریداران بالقوه

 

در این مقاله مراحل تجاری کردن ایده جدید را برای تولید ، بهره وری و  درآمدزایی برای شما شرح دادیم

اگر مایلید در رابطه با مراحل تجاری کردن ایده جدید و کسب درآمد از  ایده ها مشاوره دریافت کنید می توانید از مشاوره مهدی حسینی استفاده کنید کافی است کلمه مشاوره را به شماره ۰۹۱۷۰۸۰۸۰۸۸ پیامک کنید و یا با همین شماره تماس بگیرید

 

 برای مطالعه پیدا کردن ایده های پول ساز کلیک کنید.

مقاله بعدی

جهت کسب اطلاعات بیشتر درباره مهدی حسینی مدرس و مشاور کلیک کنید.

مهدی حسینی

 

 

خواندن این مطالب به شما کارآفرین عزیز پیشنهاد می شود
پیاده سازی ایده ها
پیاده سازی ایده پول ساز

  در مقالات قبلی راجع به اهمیت ایده های نو و چگونگی تشخیص ایده ها ی کاربردی و پول ساز Read more

پیدا کردن نیازهای بشر و کسب ثروت
کسب درآمد

در  مقالات قبل درباره درآمدزایی از طریق ایده های نو و روش های شناسایی ایده ها صحبت کردیم در اینجا Read more

پیدا کردن ایده های پول ساز
پیدا کردن ایده های نو

در مقالات قبلی درباره اهمیت ایده های جدید در کسب ثروت و درآمدزایی و همچنین مراحل اجرایی کردن ایده ها Read more

روش های تجاری سازی یافته های پژوهشی
تجاری سازی ایده

چرخه حیات محصولات در دنیای امروزی بسیار کوتاه شده اند به نظر شما چاره کار چیست؟  آیا می توان از Read more

مطالب را به راحتی به اشتراک بگذارید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

باز کردن واتساپ
تماس از طریق واتساپ
سلام ، به راهنمایی نیاز دارید؟ مستقیما با سید مهدی حسینی در تماس باشید.