تبلیغات هدفمند چگونه کار می کنند؟
تبلیغات هدفمند از داده های مشتری مانند اطلاعات جمعیت شناختی، الگوهای رفتاری و علایق برای ارائه محصولات و خدمات به کاربران آنلاین استفاده می کند. استفاده از داده‌های مشتری برای تقسیم‌بندی مخاطبان برای بازاریابان دیجیتال و مارک‌های تجارت الکترونیک بسیار مهم است.
در سال‌های اخیر
در 25 سال گذشته، یک سیستم محاسباتی درهم و برهم مشغول به کار بوده است. سیستمی که در کوتاه ترین زمان از بارگذاری یک صفحه وب تا زمانی که آن صفحه به طور کامل در مرورگر باز می شود، کار می کند. همه این ماشین آلات گسترده برای یک هدف ساده توسعه یافته اند: قرار دادن یک تبلیغ در مرورگر وب خود که احتمال کلیک بر روی آن بالا باشد.
در سال‌های اخیر، این سیستم عظیم از ردیاب‌ها و سرورها و پایگاه‌های اطلاعاتی که برای قرار دادن تبلیغات طراحی شده‌اند، به جهات دیگری تبدیل شده‌اند – به بیمه، به مراقبت‌های بهداشتی، به منابع انسانی و استخدام، به اطلاعات نظامی. برای درک زندگی در شرایطی که داده‌ها از آن جمع‌آوری می‌شوند. مهم است که بدانیم هدف‌گذاری تبلیغات چگونه کار می‌کند، چگونه در برابر افراد مختلف متفاوت عمل می‌کند و یا چرا اصلاً کار نمی‌کند.
ردیابی کوکی ها در بازاریابی
این چیزی است که در یک ثانیه و نیم اتفاق می افتد:
وقتی به یک صفحه وب می‌رسید، درخواستی برای قرار دادن یک یا چند آگهی در یک نقطه خاص از صفحه آغاز می‌شود. در لغت بازاریابی آنلاین، تحویل آگهی را Impression می گویند. یک درخواست برداشت جمع‌آوری می‌شود که شامل اطلاعاتی در مورد صفحه‌ای است که به آن وارد شده‌اید (این یک خبر است، اینکه در بخش فرهنگ است، به پنیر اشاره می‌کند) و همچنین هر آنچه ناشر صفحه از قبل درباره شما می‌داند.
ردیابی کوکی چیست؟
کوکی‌های ردیابی نمونه‌های متنی هستند که داده‌ها را از مرورگر کاربران به صورت آنلاین جمع‌آوری می‌کنند. کوکی‌ها می‌توانند کاربران را از یک وب‌سایت به وب‌سایت دیگر ردیابی کنند و از فعالیت آنها در یک وب‌سایت، تاریخچه مرور، مکان و روند خرید برای ایجاد تبلیغات هدفمند استفاده کنند.
این اطلاعات شخصی تقریباً مطمئناً شامل آدرس IP شما (امضای الکترونیکی دستگاه شما) و اطلاعات مربوط به شما است که در هر تعداد کوکی ذخیره می شود. کوکی ها فایل های محلی ذخیره شده در رایانه شما هستند که اطلاعات مربوط به رفتار آنلاین شما را در خود نگه می دارند. مهم‌تر از همه، آنها شناسه های منحصربه‌فردی را برای شما ذخیره می‌کنند، به طوری که دفعه بعد که کوکی بارگیری می‌شود، صاحبان صفحه می‌توانند با اطمینان بدانند که این شما هستید که برگشته‌اید.
درخواست برای نمایش در تبلیغات هدفمند
هنگامی که یک درخواست برای نمایش از داده های کاربر موجود جمع آوری شد، به سرور آگهی ارسال می شود. در آنجا، یک برنامه بررسی می‌کند که آیا درخواست با موجودی از پیش فروخته شده‌اش مطابقت دارد یا خیر: برای مثال، آیا یک کیک ساز قبلاً آگهی‌هایی را برای داستان‌هایی که به کیک اشاره می‌کنند خریداری کرده است؟ یا اینکه آیا یک توسعه‌دهنده املاک و مستغلات، مکان‌هایی را برای هر کسی که از یک کشور می‌آید خریداری کرده است؟ کد پستی خاص (به راحتی از آدرس IP شما بدست می آید).
اگر تبلیغات هدفمند برای قرار دادن آماده نباشد، درخواست نمایش به یکی از چندین مبادله آگهی ارسال می‌شود. این صرافی ها بازارهای خودکار شلوغی هستند که در هر ثانیه هزاران آگهی تبلیغاتی فروخته می شود.
بنابراین
تا کنون 65 میلی ثانیه (یک پنجم پلک زدن) سپری شده است. درخواست برداشت جمع آوری و ارسال شده است، با کارگزاران مشورت شده است و تصویر داده خاصی از شما در کانون توجه قرار گرفته است. اکنون صرافی تبلیغات هدفمند یک حراج بی‌درنگ برگزار می‌کند تا فرصتی برای نشان دادن یک آگهی به شما ارائه دهد. ممکن است دوازده فروشنده تبلیغاتی بالقوه برای فضایی در مرورگر شما رقابت کنند، و بسته به اینکه شما چه کسی هستید و چه می خوانید، قیمت یک تبلیغ ممکن است از یک دهم سنت تا بیش از یک دلار متغیر باشد. حراج 50 میلی ثانیه دیگر طول می کشد.
به بالاترین قیمت پیشنهادی این فرصت داده می شود. که یک تبلیغ در صفحه شما قرار دهد و تصویر تحویل داده می شود، تا بارگذاری و ارائه شود. صفحه بارگذاری می شود، کسب و کارها مشتاقانه منتظر یک کلیک هستند و شمای کاربر، با خوشحالی از تمام اتفاقات بی اطلاع هستید.
در عرض یک ثانیه
ما بسیاری از سرمایه داری را در مینیاتور می بینیم. تحقیقات بازار و تیم های فروش و خرید و تحویل به میلی ثانیه کاهش یافت. مبادلات تبلیغاتی گوگل و یاهو از رویه‌ای برای حراج استفاده می‌کنند. که ریشه‌های آن را به کلکسیونرهای تمبر قرن 19 بازمی‌دارد: حراجی با قیمت دوم که به عنوان حراج ویکری نیز شناخته می‌شود.
در این نوع فروش
مناقصه گران بدون اینکه بدانند دیگران در مزایده چه چیزی را برای پرداخت پیشنهاد می کنند، پیشنهادات خود را ارائه می کنند. طرفی که بالاترین قیمت را ارائه می دهد برنده می شود، اما آنها برای دومین قیمت برنده می شوند. مدل‌های ریاضی نشان داده‌اند که این ساختار برای یک حراج، “مناقصه واقعی” را تشویق می‌کند. یعنی، طرف‌های درگیر تمایل دارند حول آن چیزی که ارزش واقعی آن را باور دارند، پیشنهاد بدهند. کاستی های حراج ویکری – یعنی احتمال تبانی دو پیشنهاد دهنده، کاهش قیمت های مشترک و حصول اطمینان از برنده شدن یک طرف – با زمان فوق‌العاده کوتاه حراج کاهش می‌یابد.
بروزرسانی: 18/آبان/1402
