فروش موثر برای املاک و مستغلات

املاک و مستغلات ممکن است اغلب صنعتی بسیار دشوار باشد تا بتواند فروش شما را به طور موثر در طول زمان افزایش دهد. به این دلیل است که شما نیاز دارید که با مشتریان خود ارتباط شخصی بیشتری داشته باشید.

باید به یاد داشته باشید که در حالی که ملکی که می‌خواهید بفروشید برای شما کالایی بیش نیست، اما برای مشتریان شما صدق نمی‌کند. برای برخی، این پایه و اساس خانه جدید آنها است. در حالی که برای دیگران، ممکن است محل راه اندازی یک کسب و کار جدید مانند سرمایه گذاری یا یک فروشگاه کالای جدید باشد.

دوره فروش املاک فقط مخصوص کسانی است که قصد دارند درآمد خود را در صنعت ساختمان و فروش املاک به طرز شگفت انگیزی چند برابر کنند.

با در نظر گرفتن این عامل، اجازه دهید ده تکنیک فروش شگفت‌انگیز موثری که می‌توانند به شما در افزایش فروش در کسب و کار املاک و مستغلات کمک کنند، بیاموزیم:

1- اختیارات خود را بصورت آنلاین مشخص کنید

با توجه به اینکه اکنون کل جهان در حال تغییر به سمت عصر دیجیتال است، تقریباً مشاغلی را خواهید یافت که تلاش می کنند دامنه خود را در بازارهای آنلاین گسترش دهند. به‌علاوه، امروزه بیشتر مردم تمایل دارند شرکت‌های احتمالی را از طریق اینترنت بررسی کنند تا اینکه وارد فروشگاه‌های آجر و ملات شوند. بنابراین، زمان و پول خود را برای طراحی یک وب سایت برای کسب و کار املاک خود سرمایه گذاری کنید و زمینه را برای حضور آنلاین خود فراهم کنید.

2- برنامه ریزی و سازماندهی کنید  

قبل از ملاقات با خریداران احتمالی خود، مطمئن شوید که دقیقاً می دانید چگونه باید با آنها تعامل داشته باشید. بررسی کنید که آیا درک کاملی از نحوه بیان جزئیات یک ملک خاص و نحوه رسیدگی به اعتراضات رایج دارید یا خیر. همچنین باید پاسخ‌های خود را به سؤالات مربوط به موارد خاص از قبل آماده کنید.

3– خواسته های مشتریان خود را درک کنید 

تجزیه و تحلیل و داشتن دانش عمیق در مورد نیازها و خواسته های مشتریان شما یک عامل حیاتی است. این به شما کمک می کند تا مناسب ترین ویژگی ها را در مقابل مشتریان خود قرار دهید و فروش خود را به طور موثر پیش ببرید. می توانید چند سوال از مشتریان احتمالی خود بپرسید تا در مورد خواسته ها و علایق آنها بیشتر بدانید و سپس از همان اطلاعات برای برآوردن نیازهای آنها استفاده کنید.

4- بررسی های مثبت 

تشویق مشتریان خود به گذاشتن نظرات مثبت در وب سایت شما راهی موثر برای افزایش فروش شما است. هیچ چیز بهتر از استفاده از قدرت توصیفات مشتریان برای بستن معاملات بیشتر در سال 2022 نیست! افرادی که با این نظرات روبرو می شوند احساس رضایت می کنند و می خواهند با مهربانی با تجارت شما درگیر شوند.

5- بازاریابی ایمیلی

در میان انواع دیگر ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی ایمیلی، اگر به طور عاقلانه استفاده شود، می تواند بسیار موثر باشد. ارسال چند ایمیل به مشتریان فعلی و احتمالی خود هر از چند گاهی برای جلب علاقه آنها به آژانس املاک شما یک استراتژی ارزشمند است. می‌توانید به‌روزرسانی‌هایی درباره زمانی که یک ملک عالی به فروش می‌رسد، اجاره داده می‌شود یا برای اجاره ارسال می‌شود. ارسال لیستی از املاک با تقاضای بالا نیز می تواند تاکتیکی مفید برای افزایش فروش شما باشد.

6- تاکتیک های ارتقاء 

جدا از استفاده از استراتژی‌های مختلف بازاریابی دیجیتال موثر، می‌توانید به مشتریان خود معاملات انحصاری را برای جلب علایق آنها پیشنهاد دهید. با توجه به اینکه همه عاشق دریافت تخفیف و پیشنهاد هستند، ارسال هر چند وقت یکبار به مشتریان خود مطمئنا یک تاکتیک عالی برای جلب علاقه آنها خواهد بود. استفاده از چنین تکنیک های تبلیغاتی نیز می تواند برای آژانس شما شهرت مثبتی ایجاد کند.

7- حضور محلی خود را ایجاد کنید

شما همچنین باید روی ایجاد شهرت و اعتبار خود در بازارهای محلی کار کنید تا فروش خود را به طور موثر پیش ببرید. می توانید این کار را با شرکت در رویدادهای محلی یا برنامه های اجتماعی مختلف انجام دهید. این به افراد و سازمان ها کمک می کند تا در مورد تجارت املاک و مستغلات شما بدانند.

8- از قوانین کسب و کار خود آگاه باشید

دانستن قوانین و دستورالعمل های کسب و کار املاک و مستغلات برای موفقیت آژانس شما بسیار مهم است. قوانین خاصی در مورد اینکه چه کسی می تواند یا نمی تواند مالک نوع خاصی از دارایی باشد وجود دارد. از این رو، فروش ملک خاصی که مشتری شما نمی تواند آن را نگه دارد، تنها تلاشی بیهوده برای فروش خواهد بود. علاوه بر این، باعث از بین رفتن اعتماد در ذهن مشتریان شما نیز می شود. بنابراین، قبل از اقدام به فروش، باید تمام قوانینی را که کسب و کار شما را محدود می کند، بدانید.

9- در تعیین قیمت های خود منطقی باشید 

قبل از تعیین نوار قیمت، می توانید بررسی کنید که آژانس های املاک و مستغلات چگونه قیمت گذاری املاک خود را دارند. هیچ یک از خریداران شما ملکی را از شما نمی خرند اگر بتوانند همان ملک را با هزینه بسیار کمتر از آژانس دیگری دریافت کنند. از این رو، اطمینان حاصل کنید که برچسب های قیمت خود را به طور تصادفی قرار ندهید، بلکه بیشتر به آنها فکر کنید.

10- ایده ایجاد اعتماد را زنده کنید 

ایجاد آژانس املاک و مستغلات و تبدیل آن به یک موفقیت شکوفا دشوار است. این کار مستلزم زمان و تلاش مداوم و خستگی ناپذیر شماست، زیرا تنها در این صورت است که می توانید موفق شوید. ثابت ماندن در تعامل با مشتریان و ایجاد یک رابطه خوب با آنها به فروش بیشتر در آینده کمک می کند! اطمینان حاصل کنید که هر مرحله در آژانس شما برای پیگیری مشتریان شما کاملاً شفاف است.

اکنون ده تکنیک شگفت انگیز موثر دارید که به شما کمک می کند فروش خود را در کمترین زمان ممکن افزایش دهید. در این دنیای رقابت عمیق، گنجاندن این استراتژی های ارزشمند به آژانس املاک شما کمک می کند تا سرپا بماند.