نکته های کلیدی برای ایجاد خلاقیت
امروزه رقابت در هر بخش به قدری سخت است که شما باید به اندازه کافی مبتکر و خلاق باشید تا در حلقه بمانید، در غیر این صورت در کمترین زمان از رقابت خارج خواهید شد. در قرن بیست و یکم، خلاقیت کلید موفقیت است، حتی در زمینه فروش. در واقع، این روزها مشتریان آنقدر باهوش هستند که نمی توانید به راحتی به آنها چیزی بفروشید. شما باید فراتر از اعداد و تاکتیک های فروش فکر کنید تا در زمینه فروش برتر باشید.
چگونه از خلاقیت استفاده کنیم؟
اگرچه ممکن است ضروری به نظر نرسد، خلاقیت یک امر ضروری است برای فروش. توانایی فکر کردن خارج از جعبه و مقابله خلاقانه با یک فروش بزرگ یا تماس تلفنی به هر فروشنده ای کمک می کند که از بین جمعیت متمایز شود. چه فروشنده باتجربه ای باشید و چه تازه شروع به درخواست برای اولین شغل خود کرده اید، خلاقیت می تواند به تغییر نگاه مردم به شما کمک کند. ایجاد حس مرتبط بودن باعث می شود که شخص در آن طرف تلفن شما را به عنوان یک انسان ببیند، نه فقط یک تماس ناخواسته دیگر برای فروش. با چیزی منحصربه‌فرد و متناسب با نیازهای مشتریان، به شما کمک می‌کند تا با استفاده از خلاقیت ساده به‌عنوان تاکتیک فروش، فروش مؤثری داشته باشید.
نکته :
خلاقیت را می توان به عنوان یک تاکتیک فروش به سادگی با قرار دادن خود در جایگاه مشتریان بالقوه مورد استفاده قرار داد.
توانایی دور شدن از تاکتیک‌های فروش معمولی به شما این امکان را می‌دهد تا استراتژی‌های متمایزی را ارائه دهید که به روشی جدید به مشتری ضربه بزند.
تاکتیک‌های جدید، جسورانه و رنگارنگ به جلوگیری از ایمیل‌ها و تماس‌های بی‌پاسخ کمک می‌کنند و در عوض علایق مشتریان را تحریک می‌کنند.
خلاقیت خود را افزایش دهید
همه افراد به طور طبیعی به صورت روزانه خلاق هستند. هنگام فروش، هر بار که کسی را در مورد ارزش محصول خود متقاعد می کنید، از خلاقیت خود استفاده می کنید. مهارتی است که می توانید آن را بهبود ببخشید و چندین کار وجود دارد که می توانید انجام دهید تا فکر خلاق خود را تحریک کنید.
خودتان را آموزش دهید
قبل از اینکه بتوانید از پتانسیل کامل خلاقیت خود استفاده کنید، به اطلاعات بیشتری در مورد محصول ، بازار و رقابت خود نیاز دارید . دقیق شوید و تجزیه و تحلیل کامل انجام دهید:
- محصول خود را مطالعه کنید
- مشتریان خود را مطالعه کنید
- رقبای خود را مطالعه کنید
طوفان ذهن
پس از اینکه خود را به طور کامل آموزش دادید و به تمام جنبه های محصول و بازار خود فکر کردید، می توانید برای برانگیختن خلاقیت و الهام بخشیدن به ایده های خود ، طوفان ذهنی کنید. این روش با شناسایی سه چیز که خلاقیت را تحریک می کند کار می کند:
اهداف: وقتی هدف مشخصی داشته باشید، در یافتن راه هایی برای رسیدن به آن خلاقیت بیشتری خواهید داشت.
مشکلات: هنگامی که با مشکلات فوری روبرو می شوید، در حل آنها مدبرتر خواهید بود.
سؤالات: وقتی سؤالات متمرکز و مشخصی از خود می‌پرسید، به پاسخ‌های بدیع می‌رسید.
زمان طلاست
موفقیت فروش تا حد زیادی به روال ها بستگی دارد. تنها ساعات زیادی در روز برای فروش وجود دارد . هرچه فروشندگان تمرین بیشتری در انجام کارهای روزمره داشته باشند، زمان بیشتری را می توانند به فعالیت های با ارزشی مانند ملاقات با مشتریان بالقوه یا یادگیری مهارت های جدید اختصاص دهند.
یک وب سایت برای مشتری هدف ایجاد کنید
بیل گیتس، کارشناس ارجاع فروش، پیشنهاد می کند یک وب سایت ساده ایجاد کنید که مشتریان و مخاطبین بتوانند از آن برای ارسال ارجاعات به شما استفاده کنند.
در رویدادهای مشتریان خود شرکت کنید
حفظ ارتباط با افراد پس از امضای قرارداد مفید است. هر سه ماه یک بار با مشتریان فعلی تماس بگیرید و از وضعیت آنها بپرسید. همچنین ممکن است در نظر داشته باشید که یک مقاله یا نکته مرتبط را ارسال کنید، به آنها به خاطر اخبار اخیر شرکت تبریک بگویید، یا پیشنهاد دهید آنها را با یک شخص خاص در شبکه خود مرتبط می کنید که از شناختن آنها سود می برد.
در اینجا چند نکته و تکنیک های فروش آورده شده است :
- کاری کنید که اتفاق بیفتد
- ایده ای خود را بنویسید
- برای بهبود روزانه تلاش کنید
- به خود ایمان داشته باشید
- کسب و کار خود را بشناسید
- علایق و ناپسندهای مشتریان را بشناسید
- جستجو در فروش خلاق
- روی کالا تمرکز کنید
- بهترین کار این است که انتخاب ها را برای مشتریان محدود کنید.
- یادداشت های مثبت را ضمیمه کنید
- از مشتریان خود سوال کنید
- رفتار با درایت با مشتریان
- سریع باشید
- یک فوریت ایجاد کنید
- فروش پیشنهادی
- به ظاهر خود توجه کنید
پس از پایان فروش، فروشندگان خلاق به طور طبیعی تمایل دارند که به طور مداوم راه هایی را برای غافلگیر کردن و خوشحال کردن مشتریان برای ایجاد تجربیات مشتری، طرح ریزی کنند. نکته کلیدی این است که راه هایی بیابید تا هر مشتری احساس خاص بودن کند.