در اصل معیار فروش و میزان سود و رشد اصولی شما در بازاریابی ، به 4 اصل بستگی دارد. این اصول در فروش شما تاثیر بسزایی دارند. شما با بکارگیری این اصول می توانید افزایش فروش را در سیستم خود شاهد باشید.
4 اصل طلایی در بازاریابی
اصولی که در ادامه به آن ها می پردازیم، به ترکیب بازاریابی معروف هستند. این 4اصول، نکاتی هستند که شکست یا موفقیت شما را در بازاریابی و فروش رقم می زنند. در صورتی که یک بازاریابی حرفه ای را مد نظر دارید، باید همواره در فکر تغییر این عوال باشید زیرا بازار و رقبا همواره در حال تغییر و به روزرسانی هستند.
1. چه چیزی برای فروش دارید؟
🔴 در ابتدا باید به این 2 سوال پاسخ بدهید:
1. محصولی که شما برای فروش دارید، چه سود و یا کارایی برای مشتری خواهد داشت؟
2. آیا محصول و یا خدماتی که ارائه می کنید برای بازار یا مشتریان در حال حاضر شما مناسب است؟
اگر محصول، کالا یا خدمات شما در حال حاضر سود دهی مفید و خوبی دارد، شک نداشته باشید که محصول شما هم اکنون از رده خارج شده است. این یک اصل ثابت شده است که بسیاری از افراد با خوشبینی بیش از حد آن را قبول نمی کنند.
در صورتی که محصول شما از سود دهی خوبی برخوردار باشد، رقبای شما از قبل در تلاش هستند تا با محصولی مرقوب تر و قیمتی پایین تر، بازار را در دست گرفته و مشتری های شما را به سمت محصول خود جذب کنند.
🔴 به یک شتاب اساسی در کار نیاز دارید
به خاطر میزان بالای رقابت در بازار، در آینده نه چندان دور (بین 5تا 7سال) کالا ها، محصولات و خدماتی که امروزه در بازار رونق دارد، بسیار متفاوت خواهد بود. حتی بسیاری از شرکت ها و محصولاتی که امروز موفق هستند، وجود نخواهند داشت.
زیرا به دلیل تغییراتی که در بازار و تقاضای مردم برای خرید ایجاد می شود، شرکت ها نمی توانند کالایی تحت عنوان جایگزین به بازار معرفی کنند و در نتیجه شرکت هایی که سرعت عمل بیشتری دارند بازار را در دست می گیرند.
رقابت در بازار را دست کم نگیرید. رقبای شما همواره در تلاش هستند تا کالایی بهتر از شما را ارائه دهند و بازار را به نفع خود تغییر دهند.
✅ 2. بازار را بررسی کنید
🔴باید تقاضای مردم در بازار امروز را بیابید و 4سوال ساده اما مهم از خود بپرسید:
1. آیا کالا، محصول یا خدمات شما نسبت به بازار امروز از فروش خوبی برخوردار خواهد بود؟
2. میزان نیاز به کالای شما در بازار، ثابت یا در حال رشد است؟
3. میزان رضایت مشتریان شما در چه حدی است؟
4. فروش محصول شما راحت است یا خیر؟
- در صورتی که شرایط بالا را ندارید حتما محصولات خود را با بازار و جامعه وفق دهید. در صورتی که می خواهید در این بازار سهمی داشته باشید، باید همواره کالا، محصول یا خدمات جدیدی نسبت به بازار ارائه دهید.
🔴 میزان قیمت کالا یا خدمات شما چقدر است؟
در این مرحله از 4 اصل طلایی در بازاریابی، به موضوع قیمت می پردازیم. کافی است به 4سوال زیر پاسخ دهید:
1. میزان قیمت شما جهت بازار فعلی مناسب است؟
2. نیازی به تغییر قیمت است؟
3. باید قیمت را افزایش دهید یا کاهش دهید؟
4. در صورت تغییر قیمت، به چه شکلی محصول خود را برای مشتری جذاب خواهید کرد؟
4 اصل طلایی در بازاریابی
3. روش فروش شما به چه شکل است؟
در این مرحله شما همواره باید برنامه هایی جهت افزایش فروش خود داشته باشید. در صورتی که می خواهید در کارتان موفق شوید باید در حالی که محصولی عالی ارائه می دهید، باید یک برنامه دقیق و حساب شده برای فروش و بازاریابی را در دستور کار خود قرار دهید.
🔴 سه سوالی که در این مرحله باید از خودتان بپرسید:
هم اکنون شما از چه برنامه تبلیغاتی جهت افزایش فروش خود استفاده می کنید؟
کادمیک از روش ها و برنامه های تبلیغاتی در کار شما تاثیری ندارد؟
آیا نیازی به تغییر و جایگزینی در روش های تبلیغاتی و بازاریابی فروش است؟
🔴 میزان فروش خود را افزایش دهید
در بسیاری از مواقع، تغییر در روش فروش می تواند کسب و کار شما را متحول سازد. باید فروش خود را افزایش دهید، فقط در اینصورت شما گردش نقدینگی خواهید داشت.
🔴 سوالاتی که در این بخش باید از خودتان بپرسید:
1. آیا نیازی است که روش فروش خود را ساده تر و مستقیم تر کنید؟
2. آیا نیازی به افزایش تجهیزات افراد و شرکت است؟
3. آیا نیازی به افزایش توانمندی نیروهای فروش است؟
🔴 آموزش فروشندگان را امری اجباری کنید
متاسفانه بیش از هفتاد درصد فروشندگان فعلی در بازار، هیچگونه آموزشی ندیده اند. این فروشندگان در صورت آموزش، مطمئنا می توانستند میزان فروش خود را افزایش دهند.
در صورتی که بیشترین سود دهی را در بازار می خواهید، آموزش فروشندگان را مدنظر قرار دهید.
4 اصل طلایی در بازاریابی
🔴 میزان تماس مشتریان به چه شکل است؟
تبلیغات عاملی موثر در فروش است. تبلیغات باید به شکلی باشد که مشتریان متناسب با محصول را جذب کند. گاهی مسائل کوچک همچون تغییر متن می تواند نتیجه ای متفاوت به همراه داشته باشد. همچنین رسانه ای که در آن تبلیغ می کنید باید متناسب با محصول شما باشد.
در واقع شما باید از خود بپرسید که آیا تبلیغ شما به حدی جذاب است که باعث شود شخصی با شما تماس بگیرد؟
4. محل فروش شما کجاست؟
اصل چهارم در بازاریابی، محل فروش شما است. با توجه با سوالات پایین، ممکن است مایل باشید تا محل فروش خود را تغییر دهید. در بسیاری از موارد تغییر محل فروش می تواند فروش شما را به طرز چشمگیری افزایش دهد.
-کالا، محصول یا خدمات خود را در کجا و به چه روش هایی ارائه می دهید؟
-کالا را در فروشگاه خودتان یا از طریق سایت و جوامع مجازی به فروش می رسانید؟
-کالای را در خانه یا دفتر می فروشید؟
-نسبت به نیاز افراد و بازار، آیا نیازی به تغییر مکان فروش خود دارید؟
🔴 تمامیه نظریه ها را بررسی کنید
در صورتی که میزان فروش شما مطلوب نیست، باید آمادگی این را داشته باشید که به راحتی روش های فروش، تبلیغات و بازاریابی خود را تغییر دهید. تغییر این عناصر می تواند روند فروش شما را متحول کند.
🔴 در صورت تغییر در نتیجه تعجب نکنید
کدام برنامه در بازاریابی بیشترین سود را به شما می رساند؟ نتایج و جواب ها همواره در حال تغییر هستند. هرگونه حرکتی از سوی رقیبان شما می تواند شیوه های فروش شما را تغییر دهد. با هر تغییر در بازار، تمامی برنامه های شما تغییر می کند. سعی کنید همواره تمامی نظریه ها را بررسی کنید. حتی در صورت نیاز تجدید نظر هم کنید.
کلام پایانی
در مقاله ی ( 4اصل طلایی درباره بازاریابی ) ، تمام تلاشمان را کردیم تا اصول مهم و کاربردی در یک بازاریابی حرفه ای را با شما به اشتراک بگذاریم. همچنین شما میتوانید مقالات مفیدی را در قسمت مقالات بازاریابی مطالعه فرمایید.
برای مطالعه مقاله قدم به قدم با بازاریابی تلفنی اینجا کلیک کنید
برای مطالعه مقاله 4 اصل طلایی در بازاریابی پیامکی اینجا کلیک کنید
در صورت انتقاد، پیشنهاد و هر گونه پرسش، نظر خود را در قسمت دیدگاه با ما به اشتراک بگذارید.
نوشته:برایان تریسی
