هنر محوری

هنر محوری چیست؟

9 نکته برای تغییر موفقیت آمیز استراتژی کسب و کار در زمینه هنر محوری

هنگامی که استارت آپ ها به خوبی پیشرفت نمی کنند، تصمیم گیرندگان با یک دوراهی بحرانی مواجه می شوند: در مسیر خود باقی بمانند یا تشخیص دهند که تغییر جهت ضروری است.

• زمانی که رشد کسب و کار به دلیل عوامل مختلفی مانند نداشتن حداقل محصول قابل دوام یا پیدا نکردن استخدام کلیدی کند می شود، ممکن است زمان تغییر استراتژی فرا رسیده باشد.
• تصمیم گیرندگان اصلی در یک استارتاپ از مزایای انعطاف پذیری در چرخش به یک استراتژی جدید برای دستیابی به اهداف تجاری برخوردارند.
• دانستن زمان هنر محوری به همان اندازه مهم است که بدانید چگونه باید تغییر جهت دهید ، زیرا زمان بندی همه چیز در اصلاح استراتژی است.
• این مقاله برای تصمیم‌گیرندگان کلیدی کسب‌وکار در استارت‌ آپ‌هایی است که می‌خواهند درباره چگونگی و زمان چرخش استراتژی‌های کسب‌وکار بیشتر بیاموزند.

هنگامی که رشد کسب و کار کند می شود، رهبران با یک دوراهی بحرانی روبرو می شوند:

مسیر را ادامه دهند و ببینند که آیا استراتژی فعلی آنها فقط به زمان بیشتری نیاز دارد یا تشخیص می دهند که تغییر جهت برای بقای کسب و کار ضروری است. تغییر مداوم استراتژی نشانه واضحی از وحشت است، اما دانستن اینکه چه زمانی باید استراتژی خود را به طور قطعی تغییر دهید همان چیزی است که رهبران استارت‌آپ آن را «هنر محوری» می‌نامند.

هنر محوری همه چیز در مورد تغییر مسیر برای دستیابی به همان هدف اصلی تجاری است. محورها در مورد حرکت از یک مدل کسب و کار به مدل دیگر نیستند. آنها در مورد تکامل مدل ارائه خدمات، یا استراتژی کسب درآمد یا رشد هستند.

پیوت چیست؟

یک کلمه رایج در میان استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک، محور به معنای چرخش شدید بدون تغییر موقعیت است بری اینکه از هیچ مزیت فعلی دست نکشید. هنگامی که یک کسب و کار در حال چرخش است، می تواند به این معنی باشد که آنها چیزی را در مورد محصولات و خدمات اصلی خود تغییر می دهند.

راه اندازی کسب و کارها

همه می‌دانند که هنگام راه‌اندازی و رشد یک کسب‌وکار کوچک ، چالش‌ های راه‌اندازی وجود خواهد داشت . اما زمانی می رسد که چالش، بقای هزینه ها برای بلندمدت کسب و کار را تهدید می کند، باید یک محور را در نظر بگیرید. گاهی اوقات بازار آنطور که شما پیش بینی می کنید پاسخ نمی دهد، و داشتن انعطاف پذیری برای تکامل با زمان، کلید اصلی موفقیت برای همه مشاغل است. سودآورترین و طولانی‌ ترین کسب‌وکارها با تغییر در مخاطبان هدف و محصولاتشان، موفقیت خود را تضمین کرده‌اند.

9 نکته برای چرخش کسب و کار

آیا زمان آن رسیده است که کسب و کار شما یک تغییر استراتژی ایجاد کند؟ این 9 نکته را برای کمک به تصمیم گیری و اجرای هموار محور خود مطالعه کنید:

• نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود را بشناسید:

نباید مشکلی در فهرست کردن کارهایی که شرکت شما به خوبی انجام می دهد، کارهایی که شرکت شما ضعیف انجام می دهد و چیزهایی که شما را در شب بیدار نگه می دارد، داشته باشید. بدون این سطح از آگاهی و درون نگری، شما فرصتی برای تکامل نخواهید داشت.

• ایجاد یک گفتگوی داخلی گسترده:

نوآوری می تواند از هر سطحی باشد. با شروع یک گفتگوی داخلی و مداوم، همه افراد شرکت خود را تشویق کنید که به دنبال تهدیدها و فرصت های خارجی باشند. اتخاذ فرهنگ حل مسئله در سازمان شما می تواند ذهنیت تغییر عادت را به سمت موفقیت سوق دهد. برای جمع‌آوری بازخورد در مورد آنچه که نیروی کار شما از دیدگاه آن‌ها می‌بیند، نظرسنجی‌ های کارکنان را در نظر بگیرید و جلسات رهبری شرکت را برنامه‌ریزی کنید تا یک دوره جدید را با هم ترسیم کنید.

• تهدیدها و فرصت های مهم را شناسایی کنید:

زمانی را در اعماق داده های کاربری خود بگذرانید، قیف تبدیل خود را بررسی کنید، شخصاً با مشتریان صحبت کنید، و هر حرکت رقبای خود را پیگیری و تجزیه و تحلیل کنید. سعی کنید با چیزهای کوچک حواستان پرت نشود و بفهمید که کدام تهدیدها یا فرصت ها واقعا ارزش اقدام را دارند.

• گزینه‌های محوری را ارزیابی کنید:

هنگامی که یک تهدید یا فرصت مهم را مشخص کردید یک محور را تضمین می‌کند، وقت آن است که درباره استراتژی‌ ها فکر کنید. احتمالاً بیش از یک استراتژی برای مقابله با تهدید یا فرصتی که شناسایی کرده اید وجود دارد، بنابراین گزینه های خود را فهرست کنید و در مورد هر سناریو فکر کنید.

• پیامدها را ترسیم کنید:

بدون ترسیم پیامدها قبل از متعهد شدن به یک محور در استارتاپ خود تصمیمی نگیرید. یک محور اصلی همه جنبه های کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار می دهد. ترسیم کنید که تعریف مجدد در فرآیند، سود، هزینه، برند، ساختار تیم، فرهنگ و موارد دیگر چگونه است. بهترین روش هنگام ایجاد تغییرات در سطح شرکت این است که شخصاً با هر یک از مدیران بخش صحبت کنید و قبل از اجرای دیدگاه نهایی خود بدانید که او ممکن است چه چیزی را بداند.

• محور را به تیم خود بفروشید:

پیوت های موفق بدون حمایت کامل تیم و سرمایه گذاران شما اتفاق نمی افتد. اگر با یک دستگاه شتاب دهنده کار می کنید، مطمئن شوید که آنها دلیل تصمیم گیری شما را درک می کنند. برای کمک به برجسته کردن آن تصمیم و اینکه چگونه به آنها کمک می کند تا به جای همتا ماندن در دوره، بازدهی بهتری از سرمایه خود داشته باشند، نشان دهید.

• آن را به مشتریان خود بفروشید:

کارآفرینان اغلب نسبت به حامیان اولیه احساس ارتباط و قدردانی می کنند. گفتن این موضوع به یک جامعه حامی که قصد دارید چیزی را که آنها دوست دارند را به شدت تغییر دهید، واقعاً بسیار سخت است. حساس باشید، اما به یاد داشته باشید که برای میلیون‌ ها مشتری بعدی شرایط بهتری می‌سازید و به سادگی نمی‌توانید همه را راضی کنید. مطمئن شوید که آشکارا با آن‌ها ارتباط برقرار کرده و فرصت‌ های بازخورد – مانند نظرسنجی‌ های مشتریان – را برای پذیرندگان اولیه و کاربران قدرتمند ارائه دهید، زیرا آنها کسانی هستند که به طور منظم از محصولات و خدمات شما استفاده می‌کنند.

• برنامه داشته باشید و آن را اجرا کنید:

برنامه ای گسترده با وظایف، ذینفعان، ضرب الاجل ها، ارتباطات واضح با مشتری و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت داشته باشید. اطمینان حاصل کنید که همه از چگونگی تأثیر محوری بر آنها و نقش آنها در انتقال آگاه هستند.

• چابک بمانید:

به یاد داشته باشید که نیاز به ارزیابی تهدیدها و فرصت ها ادامه دارد. شما باید تمایل داشته باشید که وقتی شرایط بیرونی تغییر می کند، دائماً از درون نیز در حال تغییر باشید. از رقبا و شرایط بازار آگاه باشید و در زمان مناسب برای تغییر مسیر دوباره مشکلی نخواهید داشت.

بروز رسانی: 16/آبان/1402